[中橱网]2019年3月26-28日，广州定制家居展盛大开幕，作为行业领军企业，西克曼以全屋定制八个空间为核心理念，携2019年度新品惊艳亮相本次展会。我们从进入展馆就看到高级黑搭配西克曼红的西克曼展厅，在展馆里分外亮眼、气质出众，将全屋的入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、阳台、书房、浴室整体配套，展现出多元的生活方式，极简的展馆风格，打造出国际范儿的设计质感，2019新品系列充分满足了多元化生活方式，展现出西克曼作为行业领导者的产品实力。凭借独创的新颖理念，领先的新品设计，西克曼橱柜在一众参展品牌中脱颖而出，吸引了大批参观商及媒体关注，让西克曼在展会上绽放异彩。中橱网现场采访了西克曼董事长助理李杰华，以下是现场采访实录。
中橱网：李总好，参观西克曼的人很多啊！咱们西克曼一直坚持创新设计和匠心品质，今年产品有哪些创新之处？
西克曼李杰华：中橱网网友好！西克曼今年首推智能家居空间，来满足多元生活方式。这次展会我们展示了2019年度的爆款新品，以全屋定制八个空间为核心，将全屋的入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、阳台、书房、浴室整体配套，展现出多元的生活方式，同时也展现出西克曼作为行业领导者的产品实力。
在产品新材料应用反面，我们也是走在前列，我们采用绒面板就是今年国际设计界的新宠。我们设计打造的衣柜、客厅等空间，消费者可以有更灵活的选择，解放空间，让居家生活更自由。
中橱网：咱们今年招商目标是多少？给经销商有哪些运营支持？
西克曼李杰华：2019年西克曼终端市场年度投入预算亿元，用于8大运营帮扶，店面上样支持，装修补贴支持，形象广告支持，营销政策支持，综合培训支持，促销推广支持，盈利系统支持，驻店指导支持。
同时2019年我们也加大经销商门店的帮扶力度，开展独具特色的“1+N”营销模式，即1个根据地+N个战略市场；1个运营中心+N个辅助部门；1个标杆店+N个潜力城市；1个旗舰店+N个窗口店。为经销商造势，为经销商赋能，让经销商赚钱。
中橱网：现在家装市场有两个变化因素影响传统渠道结构，一个是精装、一个是渠道下沉；咱们怎么应对？
西克曼李杰华：很多人说，现在精装房的势头太猛了，零售上想要有大的突破是不可能了。不仅仅是一二线城市，即使是在三四线城市，随着万科、恒大、碧桂园这些地产开发商巨头的下沉，房地产住宅精装化对整个城市的材料商都将是毁灭性的打击。但是我认为影响会有，但不至于会是灭顶之灾。中国市场很大，消费集中度很低，消费者不同的喜好和消费习惯造成了全屋定制销售渠道的碎片化，虽然精装房的体量越来越大，但绝对不会是唯一销售通道。
中橱网：大家都在讲新零售，咱们有做哪些布局和营销新玩法？
西克曼李杰华：原来客户消费的时候可能会看看品牌是否被策划的高大尚，而截至目前全屋定制的上市公司都已经很多家了，每一个品牌都有自己的独特说辞、见证、甚至是代言人等等，板材也有原来的不知名变成大家的都环保、原材料都可查、有保障。那么客户的消费取向将会变成价值，客户的价值感也逐渐脱离同质化产品板材和花色的本身，全屋定制的经营70%靠服务而不是产品和品牌的本身。
中橱网：感谢李总分享。