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    科凡董事长林涛:“大设计+智慧产业链” 打造真正贴合消费者需求的产品

    2019-03-29 来源:中橱网 编辑:熊东红 我要评论(0)
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    【中橱网】2019年3月26-28日,广州定制家居展盛大开幕,科凡定制以“纳不一般”为主题,携2019匠心定制新品,以全新升级系列亮相本次展会!科凡带来不一样的新品,透过不一样的轻奢产品绽现,回归品质生活本真。同时,科凡定制投入巨资、动用广州保利展馆门口优质资源进行广告投放,立体化的宣传效果,吸引了一众参展来宾的眼球,让科凡在展会上绽放异彩!中橱网现场采访了科凡定制董事长林涛,以下是现场采访实录。

    橱网今年定制家居展的主题是“定制变年”,您是如何理解的呢?咱们科凡采取什么措施应对如何“变”?

    科凡林涛:2019年,家居行业都在“思变”,我认为思变根源来自于消费者对需求的增长和转变。消费者对产品的需求不断转变,对产品的关注点也不断在变化,这就要求企业必须站在必须站在消费者的角度去考量一个产品,面对大环境变了、消费者变了、入口变了等......我们应深耕、坚守橱衣柜品类;在收纳和设计上,新一代消费者看中省时、省力、省心,我觉得能够提供给消费者非常贴心的产品,目前市场上还不算很多。这是一条很好的灌溉渠道,沿着这个思路我们会做大而专。

    橱网本次展会科凡带来了哪些新产品?希望传递出什么样的品牌核心理念?

    科凡林涛:我们科凡崇尚新功能主义,融合个性、美学、功能于一体,除了主打极简的风格之外,也有表现现代轻奢的生活产品,本次展会新品延续推出意式轻奢、现代简约风格,主要针对中产阶级精英人群受众,配置较为中高端,涵盖客厅、厨房、儿童房、衣帽间四大空间。科凡核心诉求是满足高颜值、强功能这两点,传递科凡不追求奢华,但设计上要满足年轻低调、充满品质感,这也是科凡想要传达给消费者的印象。

    橱网这三五年定制特别热,很多资本涌进来,也出现了很多跨界品牌加入,这就使得行业的竞争更加激烈。科凡定制如何应对这种竞争?

    科凡林涛:对于市场竞争,我是这样看待的:做一个好的品牌,一定要有好设计,一定要有好制造,围绕这两个点,定制企业才能长远发展。科凡的核心竞争力在于对客户的研究,设计差异化产品。“客户至上,智造与设计打造核心竞争力”,我们坚持做一种商业模式“大设计+智慧产业链”,做了那么多用户的产品,会把他们的数据归纳总结,再实地调研,跟不同群体接触,得出结论,让我们的设计成为最适合他们的模式。目前我们已联合酷家乐、治木打通销售端与生产端,通过信息化大数据打造真正贴合消费者需求的产品。

    橱网2019年我们科凡有哪些发展规划?

    科凡林涛:科凡将围绕渠道优化,品牌造势苦练内功,布局破1000家专卖店;强化服务力和产品力,第一,推出更好的设计,全国全力推行新品。第二,重智造;全面投产六安中部生产基地,实现异地生产管理无缝对接,同时通过酷家乐和治木两家前后端软件,将智能制造基地与全国门店进行数字化打通,为广东总部基地、六安科凡基地智能生产提速;第三,“扶大商”“大联盟”“重帮扶”为核心原则,明星签售活动力度加大或其他形式推广深入终端铺开,为经销商赋能营销。

    橱网品牌建设已然成为企业在营销方面的重要手段,科凡2019年会如何加强品牌营销方面的部署?

    科凡林涛:科凡品牌活动上年动作频密,科凡定制女神大赛、落地设计师大赛、百日冲刺活动、新品发布会等......其中科凡首届1209设计狂欢节突显“色彩+收纳”的科凡品牌设计深深烙印消费者心中。今年科凡还是会围绕品牌定位的“LESS IS MORE”推广来展开。我们会进一步的升华品牌定位:全新升级品牌VI体系,结合新品持续推进全国终端推广活动。

    橱网设立定制之都,足以看出定制行业发展受追捧,科凡作为知名定制品牌,结合契机怎样引导行业升级?

    科凡林涛:近年来,政府把坚持先进制造业和现代服务业双轮驱动作为推动产业转型升级的动力,催生了大规模个性化定制新趋势、新模式、新业态、新技术、新服务的快速发展。设立定制之都,拥有产业、技术、资源、人才等多重优势,应当紧跟趋势先机,提升自身在城市综合竞争力。作为定制企业,科凡与其他定制企业一样希望定制产业形成集聚化发展的格局,共同营造更好的发展政策、环境和条件,推动定制积极发展壮大。

    橱网设计生产交付一体化的实现,科凡想传递什么信息?

    科凡林涛:科凡以设计渠道构建起打通生产、营销、运营的全链条生态体系,将前端设计和后端生产进行高效链接,以“大设计+智慧产业链”商业模式全面推动家居行业的蓬勃发展。科凡以设计为核心竞争力,酷家乐打通销售端与生产端,后端生产实现数据对接,从拆单生产到ERP数据追踪形式系列解决方案,同时联合治木系统信息化大数据打造真正贴合消费者需求的产品。

    橱网对于科凡终端来说有什么好处?

    科凡林涛:科凡为更贴近客户需求,与酷家乐深化合作,实现设计、智能生产到交付一体化打通,赋能终端让经销高效运营。科凡全国门店一键导出施工图纸、一键下单到厂,打造融合工厂、店面和客户三合一的先进定制系统,设计生产交付一体化的实现,将大幅度提升订单周转效率,为经销商抢占市场。

    中橱网:感谢林总。祝愿科凡本次展会取得“纳不一般”的好成绩!

    更多信息请点击科凡衣柜网站:

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