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    科凡总裁张彧:以设计为核心竞争力 “纳不一般”的体验

    2019-03-29 来源:中橱网 编辑:熊东红 我要评论(0)
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    [中橱网]2019年3月26-28日,科凡定制以“纳不一般”为主题出击中国建博会(上海)携2019匠心定制新品,以全新升级系列亮相!从新门型及新材料的开发、从外观流行趋势,科隆黑橡、银月灰、月光灰、太空灰、烟雨绿......到色彩的搭配,都为我们带来“思变”冲击,让现场观众一下子就能感觉到慢慢的新鲜感。中橱网也在科凡展位上现场采访了科凡总裁张彧,以下是现场采访实录。

    中橱网:欢迎林董事长接受采访,本次展会首创“展”“店”结合,在您看来,这种新型办展模式对参展企业有何意义?透过本次展会,你发现了哪些家居发展新趋势?

    科凡总裁张彧:对本次展会首创的“展”“店”结合理念我很认同,这种新型办展模式共享资源并发挥各自优势,实现商贸平台与流通媒介高效对接,共同将中国建博会(上海)升级打造成“使命有高度、内容有深度、细节有温度”的国际盛会,相信对于参展企业来说,将会是实现“质”的飞跃包括观众品质、现场活动及服务等方面,充分利用中贸展和红星美凯龙的优势资源,推动企业扩大影响力,实现更好的发展。定制行业发展迅猛,成为红星商场的重要建材品类,科凡身兼红星美凯龙的重要战略伙伴,定制家具行业优秀品牌代表身份,通过借此模式频繁互动,对促进行业发展起到驱动作用。

    本次展会主要围绕六大主题词:大定制、设计、智能化、国际化、全品类、全产业链,打造华东地区的“全屋高端定制平台”,不断满足华东市场的深度需求。不少品牌往多品类、整装、全屋智能发展新趋势。

    中橱网:科凡定制一直是衣柜展、建博会的常客,今年更是上海、广州双展同时开幕,请问科凡是怎样看待本次双展出击呢?

    科凡总裁张彧:上海是时尚流行先锋地,广州则是定制家居的风向城,双展含金量不言而喻。今年,科凡以“纳不一般”为主题亮相双展,通过南北呼应,为看展观众带来别样风采。科凡4大生产基地分布广东佛山顺德总部和安徽六安,双展同时出击,有利于加盟商考察各工厂,深入了解科凡4.0智造。

    中橱网:建博会是同行业聚会交流的舞台,科凡通过本次展会传递什么品牌核心理念?

    科凡总裁张彧:建博会应该是中国家居品牌行业人士的嘉年华,是新品发布的有利场所,也是同行业聚会相互交流的舞台。随着家居行业的不断发展,每个品牌工艺性会更降低,行业责任和民族企业品牌推动的使命会日益重要。

    每一个品牌都有自己的品牌基因,不可能千篇一律。科凡一直走在行业发展的前沿,始终以设计驱动创新为主要基调,不断研发更贴心的产品保驾护航,为了抢占先机,科凡坚守升级创新之道,推出顺应市场发展需求的产品。科凡核心诉求是满足高颜值、强功能这两点,传递科凡不追求奢华,但设计上要满足年轻低调、充满品质感,这也是科凡想要传达给消费者的印象。

    中橱网:本次展会上,贵司带来了哪些新品?新品具有哪有特点?

    科凡总裁张彧:科凡崇尚新功能主义,融合个性、美学、功能于一体,除了主打极简的风格之外,也有表现现代轻奢的生活产品。本次展会新品延续推出意式轻奢、现代简约风格,主要针对中产阶级精英人群受众,配置较为中高端,涵盖客厅、厨房、儿童房、衣帽间四大空间。新品升级体现在新门型开发,物料新颜色开发等方面。通过新材料、新技术来实现人文设计,使参展者实现所见即所得。

    中橱网:上年展会上科凡融入智慧家居元素为我们呈现了精彩的展示,本次参展产品有哪些吸睛的地方呢?

    科凡总裁张彧:科凡新品一直以设计为核心竞争力,把生活场景打造功能性与美学兼具的、满足消费者的收纳需求的产品。本次参展产品升级体现在新门型及新材料的开发,产品从外观上根据流行趋势,科隆黑橡、银月灰、月光灰、太空灰、烟雨绿......在色彩搭配上给大家带来冲击,让看展的观众们都能体会到新鲜感。

    另外,本次带来意式轻奢风格衣帽间《轻·拾光》,应用科隆黑橡木层板,时尚而不张扬。开放式柜体设计遵循人体功能学,亮点在于采用壁挂式无侧板结构工艺来悬挂衣物,实用性较强,五金立柱内嵌背板,立柱可根据适合高度调节距离,方便取衣服。柜体上下左右错落有致,充满着秩序感和柔和感,配合灯光的渲染,保持独特的情调。

    中橱网:在2019年两会上,李克强总理提到“深化智能+”,您怎么看待家居智能化的趋势呢?

    科凡总裁张彧:当下,家居产品的主力消费人群已经变成热衷尝试新事物的80后、90后们,这一人群的崛起也直接带动了智能家居的市场需求。

    科凡打造了“大设计+智慧产业链”商业模式,一直有关注智能、智慧家居并进行研发,我们想在未来的收纳上,通过观察消费人群及其消费习惯,在产品中加入各种提升空间舒适指数和便利指数的设计,实现智能与家居的结合,比如红外线、感应、声控、手机app远程遥控,我们的产品也将大量应用这些技术,今年科凡总部展厅进行更新升级,深入结合市场实际需求和消费趋势,不断创新和研发出更适合市场需求、更好满足消费者需要的智能化产品,打造一系列智能家居解决方案体验空间。

     

    中橱网:2019年是新中国成立70年,面对新时代的历史坐标,面对新一轮的变革,贵企业会作出怎样的调整?

    科凡总裁张彧:2019年是新中国成立70年,更是中国2025行动纲领的重要一年,同样也是科凡智造信息化与工业化深度融合的一年!面对行业的急剧变革,科凡将以市场为导向,以消费需求为切入口,以服务和产品为导向,驱动企业创新发展。

    首先,提升服务水平。科凡服务市场,帮扶经销商,先内修,后实干。科凡以更积极开放的态度,激发组织活力,更好地帮扶经销商,服务市场。

    其次,强化产品力。优秀的产品设计和品质控制,能够带来持续良好的消费体验。在市场竞争激烈的时代,科凡以优秀的品质、匠心的设计打造差异化,研发更为符合当代人居居住习惯和生活品味的优质产品,造就优质口碑。

    最后,坚守产品环保健康。环保一直是家居行业的主要关注点,科凡定制一直坚持“健康环保”的理念,2018年度再次获得“十环标志”认证,正是对科凡定制多年坚持的认可和肯定。

    中橱网:近年家居发展朝着整装趋势发展,贵司有计划吗?

    科凡总裁张彧家居定制风口已持续很久,可能下个风口或许是整装,对于一些行业来讲,每到5年左右就需要抛一个新概念。实际上,我们现阶段的全屋定制商业模式就是固装家居+移动成品家居的贩卖,我觉得每个企业还是有自己的主营业务以及核心经营观,不能人云亦云。

    我认为每个企业的资源、实力、管理水平都不一样,但作为一个定制人来讲,希望我们企业做专做强,先从小家居做到大家居,至于整装可能离我们还是有一点远。

    中橱网:2018年的家居行业被称为“冬天”,业界称2019年行业形势也依然严峻,对此,贵企将如何品牌、营销和企业发展上实现转型升级?

    科凡总裁张彧:用品牌开拓市场,用品质另辟蹊径。科凡将继续围绕“LESS IS MORE 科凡不繁”的定位于开展系列品牌办活动,以全新VI形象亮相市场,结合新材料、新技术开发2019新品,持续以增强产品力扩大市场份额。

    科凡将不断加强渠道布局,品牌造势苦练内功:重点以“大联盟”、“扶大商”、“重帮扶”为关键工作,布局破1000家专卖店,积极帮扶经销商在规范系统做大做强;重点通过“产品力+服务力”双提升,推动品牌价值提升;为增加品牌溢价力,强化市场竞争力,加设“主动营销部”,为经销商提供真正有用的落地营销解决方案。

    中橱网:随着发展中国建博会呈现出强劲发展势头,并在华东区崛起,而据了解,科凡六安生产基地地处华东,那么六安基地的落地是否顺势而为?其投产计划是怎样的呢?

    科凡总裁张彧:中国建博会以植根“长三角”、侧重辐射长江以北区域和海外市场的差异化市场定位、贯穿家居建材行业全产业链的平台架构、系统打造全屋定制的鲜明特色,受到行业和企业的普遍认可,成为华东唯一的“全屋高端定制平台”;

    而600多亩的科凡六安生产基地投产完成后,辐射华中、华东、华北、东北等多地,减缓广东总部生产压力,扩大产能,缩短货期。科凡落户安徽六安,是顺势而为,更希望依托华东地区的巨大潜力,全力打造科凡“大设计+智慧产业链”的独特商业模式,在满足不同客户个性化定制需求的同时,充分保证产品的品质和效率。

    六安科凡生产基地历经百日投产,一期工程已完成建设并进入投产阶段,基地投入巨资引进南兴装备,升级信息化运用,建立科凡智能化生产体系为个性化生产,柔性化定制提速。目前,六安科凡基地二期工程正在进行中,为打造集智能制造、科技创新、信息化服务为一体的智能制造产业基地而奋进!

    中橱网:除了产品品质之外,优质、完善的服务也是企业持续发展的有力保障,是企业文化的灵魂之一,那么在服务方面,科凡是如何把服务做到更好呢?

    科凡总裁张彧:随着消费者越来越重视场景化、体验感和参与感,为更贴近客户需求,科凡与酷家乐深化合作,借助酷家乐的云设计工具快速渲染生成720°全景将科凡设计方案完美呈现,为消费者实现所见即所得;10秒出效果图,5分钟出家居设计方案,一键生成VR方案等等,为消费者提供更优质更贴心的全屋定制服务。

    同时,从设计上满足定制服务。科凡配合人性的心理,从人的情感需求、个人生活要求出发,为用户打造一种真正符合自身需求的生活方式,基于人性化的考虑,科凡的产品对于生命有着周期性的关怀,针对不同年龄阶段有着不一样的产品改变,以可持续的功能为消费者服务。

    中橱网:“拎包入住”的家装新模式颇受欢迎,许多企业逐渐向此靠拢,请问贵企业会发展“拎包入住”模式吗?

    科凡总裁张彧:除了拎包入住,全屋整装,大家居等模式的确受到不少消费者喜爱,科凡不排除往拎包入住模式发展。

    目前科凡除了有成熟的定制产品,还有配套了沙发,床垫等软装及成品家具。像这次展会,我们对加盟商在软装方面给以了非常大的支持。今年,科凡将重点布局新渠道,实现营销升级,完成全屋品类的完善和升级,为消费者提供一站式购买的解决方案。

    中橱网:谢谢张总分享。

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