2018年11月26日至27日，由全国工商联家具装饰业商会主办的第四届中国家居业重塑产业链价值体系大会、2018中国家居业领军企业家年会、第三届中国家居业名人堂揭晓盛典、中国定制/橱柜/衣柜三军会师多维对话、2018中国家居行业青年企业家论坛、2018智能家居&智能制造协调创新论坛系列活动在广州南丰朗豪酒店国际会展中心隆重举行。中橱网参会并特别策划《年会大咖秀》栏目现场采访广州易构易家具设计有限公司首席设计师吴庆阳先生。
以下是采访实录：
中橱网：欢迎吴总接受中橱网采访，定制家居行业从最早期的整体橱柜，衣柜单品到现在的全屋定制，再到大家居，现在又开始流行整装，在这种极速变革中，很多人迷失，迷茫，那么您认为定制家居企业该怎么来调整自己的产品定位和经营策略呢？定制家居未来趋势和出路在哪里？整装会是家居业态的终点吗？
易构易设计吴庆阳：早在2002年，众多的装饰公司就已经在干今天所谓的大家居了，他们整合了众多的品类，也是一站式的解决方案，经历了十几年，似乎走了一个轮回，又回到了N年前，我们来分析十几年前的集成家居和今天的大家居有什么关联有什么不同吧：
早期的集成家居是以装饰公司为载体，靠家装设计师用设计导入，一边收设计费，一边挣施工的钱，卖着家具挣钱（大多数装饰公司都有自己的工厂），然而好好的一盘棋被装饰行业自己给搞坏了，明目张胆的增项，拿回扣，说了不算，算了不说，慢慢的失去了客户群体的信任，再加上整体橱柜公司和定制衣柜公司的专业程度和精细化程度也是这些集成家居公司所达不到的，这种模式也就玩不下去了！
今天的大家居是由定制家居企业提出来的，准确的讲这个概念是欧派提出来的，欧派的初衷是：橱柜衣柜木门软装家电一家搞掂，它的这个搞掂是解决内部问题的，因为欧派这些年一直是橱柜+衣柜+木门+卫浴独立运作的，即使有综合馆，实际上在运营上也是有很多小问题，所以提出一家搞掂：帮助客户把家里欧派的的产品给一站式配齐了，打着解决客户需求的幌子，卖点电器瓷砖啥的，顺带手挣点小钱。
上述的是行业老大1.0版本的大家居，后来遇到了很多问题，在这里就不方便细聊了，中国的定制圈喜欢跟风，老大本来自己都没太走明白，后面的一窝蜂都跟上了，但是大多数企业和品牌还是原来全屋定制那些东西（橱柜+衣柜），有很多连木门都没有，摆了几个活动家具床垫被子也叫大家居，这是现在的行业乱象！
去年尚品宅配轰轰烈烈的推出了homkoo整装云，一时间行业又不炒大家居了，换个套路：开始玩整装，对很多企业来讲，整装的概念基本上是升级版的大家居了，搞一家装饰公司进来，一个装修，一个配柜子，这不又回到了十几年前吗？
那么，什么是真正的大家居和整装呢？这两者之间又有什么关联和必然性？谁能够做好大家居，谁又能把住时代的脉搏，玩好整装呢？
我们看看欧派提出的大家居：一站式搞掂！意味着客户在装修的时候只需要跑2个地方就可以了：装饰公司和大家居公司，那就要求装饰公司和大家居公司要有很高的黏性或者默契，在服务上和产品上可以共赢，这些年不是没有这样的案例：欧派在北京和业之峰就合作的很好，但是天津就不行，但是欧派和友邦吊顶在企业总部形成了统一的战略联盟，我们看到大多数城市的友邦吊顶，都被欧派的代理商给做了，这里面有个什么问题呢？装饰公司和大家居公司在行业影响力很强，但是到了各地方有的地方是欧派的天下，有的地方不是，有的地方是业之峰的天下，有的地方是地方装饰公司的地头，当形不成强强联合的时候，这种合作模式只能小范围推广，所以装饰公司和大家居公司的强强联合走不通，那么大家居公司和配套产业的合作有什么问题呢？服务不专业，价格偏高！我们很少看到家具公司配套产品能走的非常好的。
以成品家具为主的企业看准这个商机，以装饰公司和物业公司作为切入口，做拎包入住，通过这几年的数据我们看到：林氏木业业绩飞涨，曲美家具业绩暴增，全友家居又抢回了霸主地位，县城基本是它的了！那么为什么全屋定制企业做大家居走不通，而成品家具企业能够做的风生水起呢？全屋定制企业每增加一个环节，对其服务和交付能力又增加了很多难题，搞的做啥啥不像，货是从你这里卖出去的，虽然没挣几个钱，出了任何问题，客户是要找你麻烦的；但是成品家具强在交付，后台管理，还有就是产品的美观度上面，站在这个角度来看，大家居的未来，是成品家具企业，而非全屋定制的转型！
接下来我们谈谈整装，这个概念是尚品宅配提出来并付诸实施的，从某种意义上来讲，整装的落地实施效果更好，依托于自身的圆方软件平台，搜集和整合了强大的供应链后台，提供的大量的户型和对应户型的装修及产品解决方案，任何一个人，只要拿到了尚品宅配给的圆方软件的账号，就是它整装云的代理商，作为代理商的职责是把客户拉进来，剩下的事情交给尚品去做，依托的是互联网时代后的大数据平台。
大家居，拎包入住，整装……接下来会通通融入以互联网为载体的大数据平台，谁胜谁负，现在都不确定，但是可以肯定的是，大家居已经过时了，因为行不通！拎包在成品和定制对接的最后一公里一直也没有打通；整装？产品链过长，环节众多，做的小了没规模，做的大了经不住风浪！我们看到，以餐饮，民宿，家具卖场一起的走渠道的新零售模式已经开花，以建筑商发起的装配式建筑也具备很多家具装修行业没有的优势。
所以，针对不同的企业，走到今天，不要忘了我们从事定制家具的初衷是什么？走着走着，当大家都在起哄的时候，自己要保持足够的清醒，接下来很多中小企业要做好2件事：1：把产品和服务做的足够足够好，先过冬，大企业会需要你；2：在你的小众品类里面把你的产品研究透，无可取代，小而美，小而生！
中橱网：吴总是专业的家居设计大咖，请吴总分享下定制家具产品设计趋势。
易构易设计吴庆阳：我有4点想法：
1：文化的回归：中国人现在好像已经无处可抄了，无论是从国情，还是国际趋势，中国都该有自己中式情怀和中式文化的产品了！
2：标准化定制是大品牌玩的，中小企业要有自己的核心产品，做小做精！
3：风格多元化，随着这几年的发展，我们看到很多风格已经没有界限了，在美式风格上能找到中式的元素，在法式的风格上也有了中式的元素出现，一切以美为前提，在风格上的突破是有前景的！
4：实木产品标准化，年轻化，去高端化。
中橱网：感谢吴总分享。
延深阅读：关于广州易构易家具设计有限公司
广州易构易家具设计机构，专注服务于全屋定制家具企业，拥有一支60多人的曾服务于行业领军企业的研发设计、生产管理、终端运营、落地培训等各方面行业资深人士组成的团队。全天候收集大量精确的市场信息及行业动态数据。深度服务定制家具企业，拥有强大的行业人脉资源渠道。能够为合作企业带来产品战略定位、产品体系搭建、公司标准展厅设计、标准软装配置、SI体系建设、全屋定制项目团队组建（精准人才猎头）等核心项目服务；同时在广州拥有一个1000平米的定制家居高逼格展厅，作为设计师的研发试验基地，以设计为入口，用软件形成闭环，国内仅此一家！