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    中智创意叶晟荣:用品牌化运营的方法论去竞争

    2018-12-07 来源:中橱网 编辑:熊东红 我要评论(0)
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    [中橱网]2018年11月26日至27日,由全国工商联家具装饰业商会主办的第四届中国家居业重塑产业链价值体系大会、2018中国家居业领军企业家年会、第三届中国家居业名人堂揭晓盛典、中国定制/橱柜/衣柜三军会师多维对话、2018中国家居行业青年企业家论坛、2018智能家居&智能制造协调创新论坛系列活动在广州南丰朗豪酒店国际会展中心隆重举行。中橱网参会并特别策划《年会大咖秀》栏目现场采访中智创意叶晟荣先生。


    以下是采访实录:

    中橱网:欢迎中智创意叶晟荣接受中橱网采访,咱们家居行业从橱柜、衣柜单品到现在的全屋定制,再到大家居,现在再到整装,还有咱们现在经济形势,请谈谈您的看法及品牌创新策略?


    中智创意叶晟荣:实际上从有定制的名词开始,到所谓的全屋定制,再到大家居,或者说现在的又是拎包入住,或者整装家全部定制,它都是在满足现在的消费升级,年轻态的这种消费者需求。

    我的理解,整装的概念也好,还是说拎包入住的概念也好,实际上它始终围绕着一个核心话题还是人。对于我们的消费市场来说,人他多元性很多。所以每一个人对对自己装修的需求是不一样的。如果说20%那拨人他可能会对设计要求非常高,会对细节要求非常高,对整体的这种美感,他这种对生活的理解,它要融入更多。如果一些刚性需求的话,它是要解决一些功能性的东西,就像我们说的一般板式的,怎么用五金来去体现它的一些功能性,一些把面积利用率提高,它维度都不一样,他们思考的维度都不一样,所以我认为目前来说行业有种恐慌感,实际上还是没有那么恐慌的,只是渠道在变。

    就是你在找客户,原来我们说建材城找客户,现在到其他一些地方找客户,到设计公司,跟设计师合作去找客户,可能去4S店找客户,都有可能性,只是消费场景在变化,但消费者人没变,商业的逻辑或者底层的逻辑是没有变,或者说你选择的场景在变。

    对于我们来说,我们现在去帮扶一些企业,我们首先研究的是他的客户他的定位是什么?他的人在哪里,未来它的品牌的表达或者品牌的包装,它应该符合这波人,应该怎么去做,只是变一种方式,但是说实话一些我们要思考东西实际上就是人性的问题,他选择你品牌是为了什么?你能真正能给他创造什么价值,这就是我们要去研究,包括现在品牌一些不管是头部品牌也好,或者说这二三线品牌也好,还是说区域性品牌也好,实际上核心解决的都是这个问题。

    那运营一个企业,它就要靠一种方法论去做了,以前套路就OK挺好。那么现在因为竞争,核心竞争力不明确的话,需需要去寻找,需要一种我们叫方法论,那这种方法论其实就是叫品牌化运营。我们在做品牌化运营,实际上我们真正理解真正有从整个品牌品牌化运营,整个四个维度一致性的去做深入研究,形成自己一套体系。我们四个维度有产品力、品牌力、传播力、销售力。

    之前有很多人就围着一个维度,我营销做好了,我有市场了,我产品卖好了,自然有人找我做品牌,我有一定影响力,别人也会因为你的品牌来去选择。那么未来它可不是这样。

    往往恐慌的人是什么?迷茫的是什么?真的没有理性去分析自己,因为不知道自己真正未来要做什么,他不知道能为消费群体真正创造什么价值,如果找到价值点,他永远都会存活得很好。所以说我一直一个观点就是要不就是找到自己的核心价值,真正为你的用户,为你的合作伙伴,为你的员工,这三个点能不能贯穿了一个价值观,让他们共同对企业达到一定认同感。如果没有的话,你连一点一点价值都创造不了的话,这些企业我认为不要再去扩张。

    我个人的一个判断,未来5到10年等物联网稍微再成熟一点,我觉得东西是可见到的。整装不是重点。是我对美好生活需求的时候,有没有企业来去全程满足我,这才是终极需要。所以说可能整装过两年也不提了,因为很多做不了,你最后一公里有很多人解决不了。那他还是会分布到很多业态中,这样还是个各自做各自最擅长的,他可能未来有一个终端平台来去做一个整合。

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