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    图特五金营销副总经理洪文华:积极转型 迎合客户需求

    2018-12-06 来源:中橱网 编辑:熊东红 我要评论(0)
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    [中橱网]2018年11月26日至27日,由全国工商联家具装饰业商会主办的第四届中国家居业重塑产业链价值体系大会、2018中国家居业领军企业家年会、第三届中国家居业名人堂揭晓盛典、中国定制/橱柜/衣柜三军会师多维对话、2018中国家居行业青年企业家论坛、2018智能家居&智能制造协调创新论坛系列活动在广州南丰朗豪酒店国际会展中心隆重举行。中橱网参会并特别策划《年会大咖秀》栏目现场采访图特五金营销副总经理洪文华先生。


    以下是采访实录:

    中橱网:欢迎图特五金营销副总经理洪文华接受中橱网采访,请谈一谈在当前经济下行趋势情形下,全屋定制及整装趋势,对我们图特产生的影响以及图特五金的转型策略。

    图特五金营销副总经理洪文华:就在2018年咱们整个经济处于一个下行状态,咱们企业有没有受到影响?我相信在整个中国,甚至到现在为止,甚至除了中国之外的一些国家,在这种经济下行,包括这种贸易战的影响都会有受到影响。那么我们作为一个配财商,我们提供给下游客户全屋定制、家具、橱柜、衣柜这类客户,客户的信息汇聚到我们这里,所以我们对它的感知是很明显的。在这种状态下,说实话,很明显的感觉到今天的市场跟以前相比有点低迷。

    我们今年的计划目标增长是80%,但实际上我们今年增长40%。但是做五金来讲,目前整个中国做五金应该说70%到80%,同比去年会增会负增长20%左右。极个别的一些优质的业务品牌会有增长,那么我们今年能够增长40%,实际上是非常不容易的。那么在这种环境下为什么会造成这种局面?因为现在整个房地产呢比较的低迷,因为中国一直以来的市场,老百姓的收支都是因为买房子而导致它的高负债率,高负债率导致自由支配的支出就会减少,所以说中国的老百姓是有钱不敢花,有些没有钱花。

    现在房地产一低迷,造成这种市场,就会甚至叫消费降级。还有受到税收影响,还有环保,特别是今天的环保大清查,从去年开始,一些企业就会出现波折,实际上还是会有些企业在增长。比方说从定制来讲,像定制家居的上市公司,实际上同比去年还是增长的,那为什么会增长?就这种优质规范的上市公司,他们有自己的优势,它增长的份额从哪来?就是分了其他企业的份额。

    这个环境里面我觉得也是风险也是机会,那么对图特而言是个机会。五金跟定制行业是有区别,比方说像索菲亚、欧派这种企业,它们真正面的对是终端。五金更多的是供应给B端,也就是厂家,老百姓关注度比较低。

    五金属于配材,配才老百姓更加不关注,那么不关注是不是意味着品牌就不需要打的?其实不是这样的。那么我们打个比方说你买电脑的话,现在最出名的cpu是什么?是那个intel。那你现在买电脑的话,你关注的是不是英特尔的cpu,你是人才买,那么其实我们做五金也可以做到这一点,我买你的家居,你的五金是不是用了某个品牌?

    实际上现在做五金的话,有某些品牌能做到这一点。那作为图特来讲的话,我们也是力争能做到这一块,当然做的这一块其实非常的难。但是我们会持续要做,所以我们品牌的打法不一样,首先是我们往B端。图特是一个值得信任的品牌,当他有这种意识的时候,他才愿意把我们产品导入他的体系,再去推给客户。品质就是品牌,品牌不单是说花钱砸广告这么简单,他是需要你的好品质,好的交互,还有好的服务,好的理念的输出和要素等等,综合对你的一个总的一个品牌的一种认知,觉得你做美誉度它叫品牌。

    现在的消费的主体的改变,以前的话都是六零后70后他啊叫赚点钱不容易,他可能会自己会盯着装修不放心,但信任的消费主流到了80后90后甚至到00后,这些人,他们需要喜欢花费太多的时间去享受去生活,提高生活质量,而不是说花费这么多时间放在装修上去,本身装修是很繁琐的事情,所以他们才会考虑。我一精装修,一站式购买,所以说这种机会对我来讲的话,反而让一些传统只卖基础五金的厂家,它没不转型的话,它会慢慢的会被给削弱。

    但我们这种转型成功的,比方说我们除了基础五金,我们还有功能五金,智能五金、收纳五金,我们能够迎合新的整屋的一个需求,我觉得对我们来讲是个机会。

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