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    博西尼全屋定制董事长赵家明:为消费者做整体的解决方案

    2018-12-06 来源:中橱网 编辑:熊东红 我要评论(0)
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    [中橱网]2018年11月26日至27日,由全国工商联家具装饰业商会主办的第四届中国家居业重塑产业链价值体系大会、2018中国家居业领军企业家年会、第三届中国家居业名人堂揭晓盛典、中国定制/橱柜/衣柜三军会师多维对话、2018中国家居行业青年企业家论坛、2018智能家居&智能制造协调创新论坛系列活动在广州南丰朗豪酒店国际会展中心隆重举行。中橱网参会并特别策划《年会大咖秀》栏目现场采访博西尼全屋定制董事长赵家明先生。


    以下是采访实录:

    中橱网:欢迎博西尼全屋定制赵家明董事长接受中橱网采访,咱们家居行业从橱柜、衣柜单品到现在的全屋定制,再到大家居,现在再到整装,请谈谈您的看法及博西尼的策略及核心优势?

    博西尼全屋定制董事长赵家明:我们博西尼最早是做材料这一块,但是我们在2007年开始转型,就是2010年呢正式进军的这个定制橱柜这个专业,然后在20116年我们转型做全屋定制。在转型当中,每次都是非常痛苦的一件事情。因为虽说都是在做同一个品类,但是相对而言技术工艺标准,特别是在人才管理和设计店面、销售各个环节都会遇到各样各样的问题。但这些问题我们通过这个几年的发展,基本上我们是都已经解决了,应该还算是不错的。

    可能以前我们装修,家里有一套橱柜就觉得很好了。现在我们还要做到这个全屋定制的八大空间,从我们的入户门,到餐厅到厨房,到客厅卧房功能房,包括阳台卫生间,现在的人需要做到颜色的互搭了,还有体验感和灯光。所以生活水平也会越来越高,我们现在做单品这种店面,不去给消费者去做整体的解决方案,单品是很难卖的。

    所以说对经销商来讲,我认为现在还是要做全屋定制。我们不一定要去做整装,但是一定要有整装的思维。我们可以整合一些这些行业的一些装饰公司,设计师工作室,一起来做事情。比如说我们博西尼,我们这几年的发展为什么说还是不错的?首先第一我们通过我们自己的有这套VI体验的这个设计前台软件,我们其实在做全屋定制八大空间,但实际上我们是给消费者做到整屋的解决方案,做到真正的所见即所得,然后从前端的设计到后端的生产,我们是基本上是95%都是打通的。

    我认为跨行或者是打劫或者是跨界,或者说做整装,这是一个趋势。但是我认为不一定要什么都要自己干,要专业人做专业的事,发挥出自己的优势,然后整合一些优秀的一些平台公司,我们可以一起来去开发这个板块。比如说我们博西尼现在全屋定制是由我们来做的,但是我们同时整合家具、比如成品的床一起去开发。

    我们博西尼今年我们在全国我们做了一个叫云工厂的服务标准,服务于中国这些想做品牌,但是自己又没有这方面的一些资源和实力和财力,我们让他们在我们这个平台一起来做,我们有一个共享品牌,博西尼作为一个整个全案的输出,包括从它的网站的宣传,包括后期的推广,包括店面的规划,包括他店面的啊管理的一些流程和一些销售的一些技巧,我们进行统一由我们来统一来做。

    然后我们同时共享一些采购的渠道,统一的采购材料,共享我们的一些研发的资源,财税的资源,共享法务资源,然后去帮助他们去成长。


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