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    伊百丽定制品牌总监李伟:用差异化塑造自己的核心竞争力

    2018-12-06 来源:中橱网 编辑:熊东红 我要评论(0)
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    [中橱网]2018年11月26日至27日,由全国工商联家具装饰业商会主办的第四届中国家居业重塑产业链价值体系大会、2018中国家居业领军企业家年会、第三届中国家居业名人堂揭晓盛典、中国定制/橱柜/衣柜三军会师多维对话、2018中国家居行业青年企业家论坛、2018智能家居&智能制造协调创新论坛系列活动在广州南丰朗豪酒店国际会展中心隆重举行。中橱网参会并特别策划《年会大咖秀》栏目现场采访伊百丽定制品牌总监李伟先生。


    以下是采访实录:

    中橱网:欢迎伊百丽定制李伟总监接受中橱网采访,咱们家居行业从橱柜、衣柜单品到现在的全屋定制,再到大家居,现在再到整装,还有咱们现在经济形势,请谈谈您的看法及咱们品牌的策略?

    伊百丽定制品牌总监李伟:18年整个大家居和整装是来势汹汹,也成为了趋势,包括很多这个行业大品牌都在做这一块,但是其实消费者的需求它是多样性的。其实这个市场也是足够大,那我们其实想去结合到自身的一些企业的一个实际情况,我们满足某一部分特定人群的需求,那我们也知道这个市场这么大,不可能一家通吃,而且现在消费者的这种需求也更加多样化和差异化。那其实在这种背后,我们这个行业和这个品牌也就会更加的往这种差异化去塑造我们自己的一些核心竞争力,来满足这个客户不同的需求。

    我们原来可能是翻倍式的增长,可能是今年这个行业大的影响的话,我们也会保持百分之五六十以上的增长,但是可能就没有我们预期的那么高而已。

    每年我们都来参加这个会议,工商联主办的这次会议我觉得有一个点特别好,就是融合。确实现在的竞争是这个整个产业链和供应链的竞争,它不是某一个方面,特别是我们作为一个定制家具,它有一个先天性的属性叫集成家居,他不是像原来别的那些东西做的,是叫从无到有,它很多东西部件技术来自于这种现成的技术进行整合,那今天我们也看到了很多的又有很多新技术其实是可以为我们所用的,那我们还有另外一个除了融合之外,另一个关键词就是科技。现在是技术的进步非常快,那确实是技术给消费者带来不一样的体验,特别是这种便捷性的体验上面和人性化的体验上面将会更加的明显,所以这些都是可以为我们所用,而且是促进我们整个企业往这种研发上面去升级的一个方向。同时我们现在伊百丽也是在往智能方向发展,我们也是作为这种智能家居主编单位之一,随着这个我们80后90后到00后以后,你会发现,现在的人群的他的这种标签差异化越来越大,并不是说你整装的是你的,是有限的选择,但是个性是无限的。

    整装并不是代表最后的终结,最后终结,我相信这种差异化还是要有的,特别是你看现在随着消费升级以后,这种消费的个性化就会更加的明显和突出,所以这部分的市场只会扩大。不会缩小。

    中橱网:您怎么看待新零售在家居行业的应用

    伊百丽定制品牌经理李伟:新零售这个并不是说摆脱了传统零售而是一种加持,是在利用现代的网络技术来去加持这种。在有体验环境下的一种零售环境,零售销售场景。那其实我们也看到以前的电商最早是什么?B to C是从线上到消费者,然后把很多中间环节给去掉了。但是你看这两年大家都在讲一个O to O加S to B to C为什么原来是做减法,现在要做加法?是什么?因为现在最终的随着消费升级,以前可能是说大家是图便宜,但是现在消费者更加注重品质,更加注重体验感,这也就是为什么说会有这个新零售这个概念来提出新零售,他在原来跟传统零售相比较,它有了更加注重客户的体验,而且更加融入了更多的一种互联网技术的带来的便捷性,这种时尚感等等东西。那针对这一块,我们伊百丽这边也做了一些布局,我们早期是从电商开始,我们现在也在引入这种叫电网一体化,也就我们现在在赋能我们的终端门店,我们是打造了叫5M盈利模式,也就是说让我们的门店加盟商,他不仅是在做传统的渠道的时候赚一分钱,同时我们也利用我们啊所有跟客户能够接触到的地方,我们都称之为渠道。这样子的话跟客户的某一个接触点都成为渠道,我们叫全网全触点这种营销,然后获取各种客户,然后引导到门店去这种体验成交。

    这样子相对来说,现在在门店最缺的是什么?缺的是客户。那这样的话,我们就会通过网络技术的加持,然后获取更多的客户来给到我们门店,从而让他们的生意更加好做。

    中橱网:感谢李总分享。

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