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    定峰汇琶洲论剑,探索定制家居新冠军成长之道

    2018-07-13 来源:中橱网 编辑:熊东红 我要评论(0)
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    [中橱网]30名定制大咖倾情分享,500名家居精英汇聚琶洲。2018年7月10日,广州建博会C区4楼会议区16.4馆,定峰汇联合大显智业、三维家举办“破局·重生——定制家居新冠军成长之道”论坛,探索非头部品牌的创新发展与升级突围,为定制家居经理人成长打CALL。

    会议伊始,中国建博会副总经理华谦生为论坛致辞。他从品牌打造、渠道开拓、行业环境营造三个方面,讲述了中国建博会为参展企业提供的平台优势。他表示,作为展会方,未来将吸引更多跨界企业参展,通过邀请足够的参观,关注新观众的业务构成,帮助企业开拓更多的渠道,让展会与企业共同成长。

     ——嘉宾主题演讲——

    李嘉聪:赋能新零售

    尚品宅配总经理李嘉聪带来主题分享《赋能新零售》,他从“人”、“货”、“场”三个不同层面分析当前消费趋势的变化,指出在新零售时代,“OAO”(Online And Offline)将再造传统行业新模式:线上和线下有机结合,店网一体化运营,可有效实现资源置换、信息互联。此外,李总将现阶段的营销关键概括为三大点:满足粉丝的经济利益、提高粉丝参与感、获得粉丝的认同感。

    刘学旦:非头部品牌创新成长的策略方法

    在家居行业里,“非头部品牌是沉默的大多数”,大显智业董事长刘学旦在主题演讲《非头部品牌创新成长的策略与方法》中表示,整装新浪潮兴起使得中小家居企业面临整合与被整合的选择,定制家居企业开启价格战,也将给中小企业带来全面的营销竞争挑战。在这样的背景下,非头部品牌要想破局重生,必须从粗放的机会营销升级到深度价值营销:降低选择成本,细分市场切入,提炼核心卖点,提升附加价值,打造品牌情感,精准内容营销。同时,在大家居跨界融合的大背景之下,通过不同维度的切割谋求细分市场领先,以商业模式创新成就新冠军。

    志邦肖清平:新趋势下的大定制之路

     1994年创厂,2012年完成全国市场布局,2015年推出法兰菲衣柜,2017年成功上市,2018年推出木门品类……志邦厨柜已然成为定制家居头部企业之一。在大定制时代后半场,定制家居企业之间应该比什么?志邦厨柜副总裁肖清平在《新趋势下的大定制之路》演讲中给出了答案:比耐力、比速度、比基本功。他把定制家居行业发展比作一场中国的世界杯,需要多方协同才能更好发展。面对产品同质化现象,肖总也给出了四个寻求差异化发展的解决方案:产品+服务属性;后端提供强大保障,柔性化大规模生产;为客户提供家居设计解决方案,软件入户,提升专业化水平。

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