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    原创

    橱柜业为何都向大信学习

    2013-07-19 来源:中橱网 编辑:NONO 我要评论(0)
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    世界是绝大多数人都需要物美价廉的产品,这就是大信存在的意义。

    ------大信董事长庞学元

    一个名不见经传的橱柜工厂,偏安郑州中牟小县城,占地面积仅有40亩地,300人左右的员工,没有大型豪迈比亚斯等等进口设备,它却创造着一个又一个的惊世奇迹:2012年年产值近5亿,平均单人产出200万,同期诸如欧派、金牌、皮阿诺等单人产出约50万;日出货量500余套,在中国橱柜行业出货量稳居第二;公司从创立到现今15年时间,员工流失率低于4%,流失的也是回家创业做老板;每年有近200家定制家居企业高管前往考察,一致赞叹,但从未有企业向其学习,因为大信模式复制不了.......这些不得不令人叫奇,经过笔者三顾大信,细心研究,与大家分享大信模式的核心秘密。

    一、诚如开场说到的这句话,市场定位精准,企业发展战略清晰。

    中国的橱柜市场尽管目前已经进入白热化竞争阶段,但仔细分析,绝大部分全国性品牌都将自身定位锁定在了中高端,我们知道消费形态是呈金字塔形式的,处在金字塔最顶端的是高端市场,是典型的小众市场,橱柜行业目前有进口品牌和为数不多的国产品牌在抢滩高端市场;

    中国橱柜品牌绝大多数全国性品牌都非常默契的进入了金字塔的中高端,选择这个市场不是偶然,而是行业领导者欧派橱柜走的路,因为欧派太成功了。产业竞争学泰斗迈克尔波特认为:创立竞争优势的第一个战略是差异化!这种差异体现在产品和经营模式。沿袭行业领导品牌的经营模式和路线是可以获得一定市场份额的,但是那走不长远。

    处在金字塔中低端的大市场,基本被地方性区域性城市型品牌所占领,因为这些小企业天然具备生存优势,符合了定制家居行业短平快的特点,大信立足自身定位,专攻中低端市场,以低于全国性品牌甚至低于地方小作坊小杂牌的价格入市,让橱柜行业这个“夫妻档”经营模式占主导的经销商有了唯一选择,大信飞速扩张,近5年间发展了800家销售网点,并且仍在快速扩张。

    这种低价战略很好杜绝了行业普遍存在的难题----飞单,快速占领着中低端市场的份额,大信已然成为橱柜行业中低端市场的领导品牌。

    二、标准化生产,标准化库存,标准化作业

    橱柜是欧洲的舶来品,欧洲定制家居是典型的标准化生产管理模式,中国建筑的不标准造就了“中国式厨房”,90%以上的中国橱柜品牌采取了大量个性定制+部分标准化生产的模式,高度个性化产品导致了终端的高价格,也导致橱柜行业整体规模“做不大,做不强”。行业领导品牌的市场占有率不到10%,远低于成熟行业的品牌占有。


    大信橱柜仓库

    标准化生产急标准化库存管理模式一直是行业人心所向,但却苦于找不到解决方法,大信的管理模式是彻底颠覆行业的,将标准柜精简到193个,全部实行库存化管理;

    这种模式需要大量的库存和较大的仓库来支持,大信仓库随时保持有约3000万的库存,因为场地受限,员工只为库存而生产,而不是订单,补完库存即可以提前下班。一个仓库7000平米,5层高,大概有3.5万平方,将仓库作为运转核心,当天进,3天内出完,快进快出,平均周转率26圈,远远高于行业。

    经销商的下单及交货变得高效,不需要2020、圆方、KD等等动辄几百万的软件支持,下单就像点火锅料,在菜单上划钩即可。而因为有标准柜库存,交货可以在7-10天内搞定,这在定制的企业里是不可想象的。

    标准化生产及标准柜库存的核心要解决的问题:1、必须要有大量的终端店面做基础,没有一定的量是不能去研究标准柜和建库存的,风险极大;2、必须要有一流的管理能力,从接单,到生产,到库存,到材料采购,仓库管理,一着不慎满盘皆输。3、标准柜产品必须要有强大的ERP信息处理系统,否则出错率、订单交期等等信息无法保证。
                       
    三、以人为本,开心工作在大信

    对于定制家居高度专业化、技术化的行业,生产体系在很大程度上决定终端的成败。而这个行业的生产技术工人伴随着行业发展也变得奇缺,如何保证员工的忠诚,与企业发展共同进步?这是每个企业家思考的问题。

    大信的生产体系,大量员工在企业的工作时间都达到5-8年,最长的有15年之久,正因为有这帮超级熟手,成为行业羡慕的低人员流动,所谓熟能生巧,德国原装进口设备一台价值达到200-500万,而大信的设备清一色国产,既要保证产能又要保证品质,国产设备完全可以胜任。大信告诉没有太高学历的工人明确而简单的品质诉求:不崩边,就是国际品质;用合适的设备制造出优质的产品等等。

    员工为库存而生产,库存满即可以安排下班,这是在成熟企业不可想象的事情;员工很多来自农村,逢农忙时节,给全体员工放假回家帮助家里割小麦;员工创业基金,给员工成长机会……

     

    作者:杨峰
    定制家居营销实战专家,中国联塑集团广东联塑家居建材有限公司营销总监,中橱网中国橱柜大学专家顾问

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