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    原创

    战略新品,企业未来生存的出路

    2014-01-10 来源:中橱网 编辑:徐慧 我要评论(0)
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    得知《战略新品:改变企业未来命运的伟大观点》新书上市,在营销行业从事工作,能享有此著作心境尤其激动。拜读之后最想表达的是,此书的出世这也将是企业界最可喜、企业家最幸福的事。

    今天所讲的作品字数高达39万字380页,这是在网络"信息快餐"时代上感受不到的份量,这份营养值得永久收藏。
    翻开李志起老师的《战略新品》,立时便会被极具说服力的企业创新方法所深深吸引。的确,它是营销咨询界难得的一本实用创新思想。有“战略新品”之父并且担任过中国近百家著名企业战略顾问的著名营销实战大师李志起,全面讲述企业如何通过创新,并且不断推出“战略新品”,在市场操作中创造需求、引领消费,才能成就百年不衰的成功企业,最终战胜危机、成就卓越!

    在我的职业生涯中,接触的很多企业家会有一样的担心,当面临行业洗牌,如何保证长久生存、领先竞争对手?事实上伟大企业大多数掌握了共同的一个秘诀,那就是寻找战略新品、放大战略新品。唯有产品是企业最大的出路。换句话说,如果没有好产品,那么所谓的成功必定是偶然性和短暂性的。在市场竞争激烈的市场环境下,产品创新才是成功的标准和成就伟大企业的根基。本书将结合李志起老师及结合其明星团队实操案例,呼吁企业必须更新和改变,抛弃过去赖以生存的旧思维,快速调整。

    什么叫战略新品?大多数企业都认为自己拥有好的产品,却在一堆复杂的产品仓库中找不出适合企业的战略新品,有的都只是成本和市场上你有他有大家都有的同质化产品。要想找出战略新品,本书从多方位告诉了我们如何甄别出战略新品,应该培养什么样的战略新品成就业绩保证销售,又分析了什么样的产品才能成为战略新品提供了全面的参考,也分别从与众不同的六大基因中进行检测,重点讲述了1、产品是企业最大的战略,对于企业来说产品并不是越多越好,只有那些符合公司和市场未来发展的根本战略的产品,才能为企业带来持续稳定的市场发展和可观的利益;2创新是本质,成长性是核心,产品在未来几年是否具备良好的成长性才能保证市场持续发展;3、企业要想获得成功,最好的策略就是抢得市场“第一”产品能否成为细分市场第一的发展空间,需要对产品进行细分化及差异化的打造;4、企业的竞争就是产品的竞争,如何把竞争对手和模仿者远远甩开,企业需要打造自己的自主品牌提力,构筑防火墙,让别人无法轻易模仿;5、产品价格是企业营销中唯一的收入因素,其他都是成本,能否在市场上有足够的定位权,提高企业的赢利能力;6、市场竞争是永远存在的,机会也会永远存在,生存和发展的最终目的都要实现赢利,产品没有没较高的赢利能力,是衡量一个产品是否能成为战略新品很重要的原因。通过以上六大基因检测,打造出来的产品,定将是企业实现业绩之王的最好砝码。

    如今的新营销时代,消费者是理性的,经销商和客户更是理性的。企业靠传统的思维做营销就是打广告、做品牌这样的时代早已过去,今天做市场做营销需要打破常规,结合目前市场的消费人群与市场,利用创新的营销手段实现参与、互动、娱乐等,让我们的品牌和产品植入我们目标群体的脑海,才能实现有效对接。《战略新品》书中还有一个最大的亮点,从七大创新武器,分别分享了七种方法,通过维持性创新、商业性创新、转型性创新、颠覆性创新、整合性创新、破坏性创新、模式性创新以上七大角度和思维,帮助各阶段各类别的企业在不同的环境困境下,灵活应用,创造创新机会,实现突破。

    日常,与企业家们交流中发现,当他们的企业在遇到瓶颈的时候,往往不知从何下手。这不是一家企业的困惑,也是目前企业界大部分企业在发展阶段中的都避免不了要思考和解决的问题,尤其是创业型企业、中小型企业还有处于生死攸关存亡的企业,担忧和问题更加突出,看得长远的企业家往往在这个期间迅速带着这些问题走出企业,走到市场一线求助专业支持、采取“拿来”主义快速借助成功经验寻得帮助。找到一家专业的、有思想的外脑机构来走出瓶颈,这固然是一个不错的选择,能让企业少走弯路,专业外脑公司会跳出企业看问题,站在企业外部抓住问题痛点,用专业、系统的方法帮助企业实现突破,做出解决办法。《战略新品》在企业界能得到高度认可,也正因为这本书的成功来自于实战经验的成功,书中总结的思想、系统方法、多维度的分析,正是“战略新品”思想在北京志起未来营销咨询集团十多年总结所得的实操经验,在大健康、食品、快消品、农业行业一步步脚踏实地成就众多经典。对咨询公司来说,经验是最宝贵的财富,比经验更有价值的更是思想。

    我相信,书中的精华会让每一位看过的人都会深有体会,无论企业问题如何棘手,唯有“产品才是企业发展的真正王道”,所有的营销都是为产品而服务的,如果脱离了产品,营销就会变成行尸走肉。产品是满足一切需求的来源,产品是企业直接对接消费者的窗口,只有打造好了战略新品,才能实现企业长久发展,看到未来曙光。抓住这一观点,便可让更多的企业家在复杂的市场困境下更加看清企业的出路,坚定了对产品的培养。

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