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    《战略新品》——实战营销巨著中的“土豪金”

    2014-01-09 来源:中橱网 编辑:徐慧 我要评论(0)
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    古人云:“法乎其上,得乎其中;法乎其中,得乎其下。”一本实战营销书籍,其内容是否可读易于理解,见解是否独到优于行业,方法是否实用利于企业显得尤为关键。在深入研读《战略新品》一书后多有对比,值此良心一言,可供读者参考。

    《战略新品》的“土”:深入浅出,通俗易懂,可读性强

    美国著名科学哲学家托马斯库恩在名著《科学革命的结构》中曾提到:社会科学的发展总是先被社会的发展所牵引,之后又来牵引社会的发展。营销学作为社会科学的一种,在时代剧变中,西方国家不断萌芽出新的思想,如需求管理、市场营销战略、国际营销、社会营销等,而在中国,本土化的营销理论体系建立,是非常有难度的一项工作。李志起老师的战略新品理论无疑是中国本土化营销理论的开拓者之一。

    当前许多营销著作,或流于繁琐逻辑和个人武断,或教条式地对行业进行抽象的解析,晦涩深奥难以理解。而《战略新品》一书的一大特点就是紧贴市场一线,借用通俗易懂的文字进行解读。本书前二章从行业、企业、消费者等角度深度阐述战略新品理论的由来,之后三至六章讲诉战略新品诞生需要的土壤、战略新品建立的方式方法及检测标准,第七章讲究战略新品成功的经典案例。全书深入浅出的写作风格,毫无营销知识基础的读者也能轻松阅读并理解,可读性极强。

    同时也注意到一些小细节,在书中有一篇文章题目是“战略新品需要什么样的人来做”,这是志气团队按照“太阳星系法则”定期换座位的工作模式,像这样一些小故事还有很多,让我们阅读时偶尔也会放松一下,更加增强了读书的趣味性。

    《战略新品》的“豪”:上百案例,最新解析,创新性强

    谈到经济学研究,我们不得不提到哈佛商学院,而哈商的最被学者称赞的一个重要特点就是全面引入100%案例教学,这样的教学方式十分贴近现实。同样《战略品牌》一书也排出了超豪华案例阵容,有大家耳熟能详的著名企业,如苹果、宝洁、诺基亚、雀巢、柯达、联想、加多宝,也有李志起团队15年服务过200家客户中经典案例如今麦郎弹面、同福碗粥、阜丰味精、石药果维康等等。无论是巨头衰落还是全新崛起,每一个经典案例都有李志起老师独到的深度剖析;无论是全新产品还是全新项目,每一个经过志起团队策划的企业都取得了巨大的成功。

    在竞争日益激烈,品牌产品同质化严重化的今天,企业如何突围?《战略新品》一书给予了很好的答案。书中揭示现代企业经营的本质(通过一款或几款战略新品创造需求,引领消费,唯有产品、创新的产品、伟大的产品,才是企业经营的最本质),为企业阐明了获胜的要诀(打造符合消费者价值需要的战略新品),那些百年不衰的成功企业才能最终战胜危机,不断成就卓越。这种案例讲解加观点陈述的方法在很大程度上模拟了经理人平常做决策的情形,促使我们站在一定高度,更加全面地看清一些市场现象和企业问题。通过这些经典案例的解读,同时也培养了我们逻辑分析问题的能力。在以后,我们就可能用到这些已获得的理论来指导解决企业实际出现的问题。

    《战略新品》的“金”:方法新锐,字字如金,实用性强

    卓越的企业营销运作,需要对企业战略有准确的解读,眼光敏锐同时又要有很好的创新执行能力。李志起老师总结自己15年服务200家客户的经验,逐渐梳理出较为系统的战略新品理论框架,如革命性创新、改良性创新、微创新等创新方法,以及诞生战略新品的七大武器等等。每一个方法的提出都是经过多个案例验证之后得出,而每一个工具的使用都让迷茫的企业找到崛起的力量。

    《战略新品》一书结合中国市场经济特点,全面分析了中国企业和外资企业在不同市场环境下的运作模式和规律,应该说,这是目前为数不多的关于实战营销研究最有价值和新意的专著之一。对于企业家而言,这本书有助于企业内部核心成员全面了解战略新品的形成脉络和理论研究现状,明确判断企业自身产品是否符合战略新品的六大标准,掌握战略新品模式的操作流程,其实用性不言而喻。

    近40万字的著作,通过一两次的粗读实难完全领会《战略新品》的精髓所在。在这本极具可读性的巨著里,每一页都闪烁着睿智和洞见,它将彻底改变你的思维方式,促使你去更加系统地看待中国企业存在的问题。借用《战略新品》中的一句话来作为最后的总结:国家经济看区域,区域经济看产业,产业经济看企业,企业经济看产品,产品经济看创新。

    最后,感谢李志起老师及其专家团队分享他们的战略新品理论,为企业家及普通读者朋友们带来前所未有的“土豪金”体验,相信《战略新品》一书不久将成为中国商业经典之作, 不仅改变企业未来命运,而且更能加快推进中国式营销跨越式发展。

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