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    大信橱柜之营销定位:文化营销,化智为利化利入义

    2013-09-04 来源:中橱网 编辑:黄家居 我要评论(0)
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    我们怎么搞促销呢?我们搞了中华厨房博物馆,这是张伟,他设计了中国印的,旁边是爱立信和苹果电脑的策划,这帮人是博物馆的设计团队,都是当今才俊,我和我太太20年前有一点钱开始资助清华大学的学生,后来做博物馆那么多人做这个事。我们有一个满汉全席,我们请了清华大学当代国手,画了108道菜,我们博物馆标志设计也是香港会徽和澳门会徽的设计者。


    中国厨房文化博物馆


    灶王爷神像

    这是我们的博物馆,最里面是神像,3.3米高,在中央美院做了7个月。这是长廊,这是复制的青铜器,70多公斤,2500多年前的冰箱,我和我太太用了三年多的时间复制的。这是画家画的汤,画的螃蟹,这也不北京,这是我们搞的工业旅游,来了3000多人,不光看,还要享橱柜饕餮盛宴,之后顾客就变成我的业务员,十年下来有多少业务员,我只要别坏良心就没有问题。这是工业旅游带领顾客做介绍,这是一个县城组织了6台大巴,来了200多人,一个县城来那么多人,三年的生意都不会差了,只要不出现重大灾难,三年都不会生意不好,你想不好都难。看过了会买,这是我们的知行合一。

    这是我们的神像,传说中的灶王爷,这个人长成这样需要四代的涵养,我们的神像可以和颐和园媲美。我们把靠管理省下的钱让顾客享用,提供给顾客的产品,比其顾客自己打造的不仅好,而且便宜。我们比经销商、顾客做的便宜就有希望,否则就没有希望。第二,通过世界领先的设备和熟练的员工企业获得了平均利润,很多员工干了十多年,靠熟练的工人,所以每个员工1.12个电风扇,每个工办都有冰柜,每个员工24小时可以有热水,员工不用洗碗,肉菜1.5块,素菜5毛,洗衣机每层两个,用坏了不批评,再买新的。你只要有工人的环境是最好的,他知道怎么干活,鸡高兴了还下蛋,人高兴呢?真出活。把顾客变成业务员,把大部分促销费用变成可以带来收益的投资,其余的促销费用和直接费用变成顾客的消费,要么让工人吃,要么让顾客吃到嘴里。另外一个,把大众需求的产品变得像自来水一样。

    毛主席说坚持就是胜利,方法不对没有关系,500年前我们那里有个康百万,审时度势诚信至上商之本,化智为利化利入义贾之根。谢谢!

    (2011 中国橱柜行业(上海)高峰论坛 大信董事长庞学元演讲实录)

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