渠道创新 夯实质量为本

大信橱柜庞学元

渠道下沉是价格的下沉,价格下沉不是质量下沉,如果只有价格没有质量,大信早就完了。只有质量好,价格低才能下沉。下沉的关键点是要抓企业内部管理,培训自己的员工,增加工作速度,提高工作效率,避免差错事故,规规矩矩做产品,认认真真做人,靠提高自己的技术,而不是靠概念。

必图饶瑞华

任何一个行业或企业,他最终的发展都是要掌控更多的渠道。局限在某个地方,在一棵树上吊死是很危险的,企业需要生存,行业需要获得新的生命力,还要做很多,比如说产品应用领域的创新,产品渠道的创新等等,这样才能获得长久的生命力。哪怕经济不好,以前的领域销售增长很慢,如果你换新的渠道,它势必会给你带来新的增长,所以我们除了做家庭厨房台面之外,还有其他的家装和工装,包括很多商业领域。

皮阿诺唐海飞

现在电子商务正在兴起,我们不仅针对消费者采取O2O的模式,我们的招商其实也是这种模式,比如说整合中橱网,整合其他媒体的资源,结合到我们官网的专题里来,掌握有精准加盟需求的创业家朋友们的信息,如果我们掌握到他们的需求,他想加盟哪个地区,他的店面面积,他的经营实力,我们都能掌握,我们有专门的区域招商人员一对一的和他进行沟通。

看好市场 坚持战略方向

库博五金马佰山

如果说房地产的价位或者宏观调控,国家及时作出调整,那么不排除在2016年会有一个很迅猛的增幅,因为消费的需求存在,压抑只是阶段性的压抑。这个阶段实际上是大家练内功,深化工艺,完善自己内部配置的一个有利时机,随着市场逐步增长,大家的前景还是非常不错的。所以说,橱柜行业还是个发展中的行业,处于发展的中期阶段,至少还有十几到二十年的磨合期。

歌兰蒂蒋状耀

为了配合市场需要,这次展出的主要是欧式和现代两个风格的护墙板为主。这次展会对歌兰蒂来说,用两个字可以形容——火爆。目前市场相对来说比较低迷,不过,只要你找对了路,应该没什么问题。我们今年从厨卫门板改到现在的护墙板这一领域,前景是非常宽广的。我们很有自信,把这一块做好。

佳宝路余志刚

今年展会和往年差不多,来来去去都还是这些品牌,新的品牌不多。水槽行业的竞争也是越来越激烈,同质化越来越严重。现在的市场有所低迷,但是我觉得这都是暂时的,我们佳宝路还是坚持原有的策略,就是以质量和服务取胜,这条路一定要坚持下去。目前佳宝路主要是走三个渠道,第一是做出口,第二是给国内的大中型的橱柜品牌做配套,另外就是佳宝路自己的品牌,三条路同时进行。

好来屋陈晓黎

市场回暖,应该不是什么特别的事情。以中国当前的城市化进程,中国人口的居住,以及中国人生活水平的提高,我想家居市场在十年二十年内肯定都是一直向好的方向发展。如何应对,我想更好的去聆听客户的需求,对不同的客户要有明确的不同的利益主张,拿出更好的合作方案,除了真心实意之外,还要拿出能够支持对方能够让双方达到共赢的方案。

艾乐琪Valerio Francione:

由于中国的房地产调控政策,所以去年行业内有很多项目因此停滞了一段时间。整个市场其实也应该有一个调整,今年,艾乐琪在中国市场就遇到了一些对于我们产品的需求量有所增长的因素,这对我们来讲是一个非常好的现象。市场需要稳定,而且中国市场比较大,不是很容易就能够在很短的时间里把市场做到很好很大,这需要我们去不断开发不断对中国市场进行更深一步的研讨,这样才能将我们的事业越做越好。

伟杰徐伟

这几年应该说橱柜衣柜在大洗牌,我们2010年就开始做准备了,找到有最好资源的地方。橱柜行业洗牌后,接下来洗的便是我们这一行业,在洗牌的过程当中,最终洗掉的是小厂家。如何应对市场,首先市场定位要清晰,不要什么都做,那样有可能自己把自己洗掉了,我们公司主要就是以三聚氰胺板为主,把量做到最大,我们的短期目标是做到华东最大。

产品为王 以服务塑品牌

雷典刘东

怎样把终端服务做好?我个人的建议是做系统,做流程。就像咱们国家的部队,为什么老古人会留下一句话叫:铁打的营盘流水的兵,我认为他就是一个系统,就是一个流程。而我们各地的投资人也好,品牌的店面也好,如果我们抓住了这个核心,把店面的流程和系统健全了,做好了。我有一个观点:不要关注结果,我只注重过程。因为我已经尝到甜头了,只要过程是好的,结果一定不差。

奥奇特爱华德

对我们来说最好的广告宣传是,客户之间将我们的产品声誉口口相传,相互推荐,相信每位商家对此都深有体会。当然我们也有自己的要求,我们有高品质的产品。但是如果没有好的产品加工和正确的产品安装,再好的产品品质也无法让消费者认同。在现今市场上我们还有许多竞争对手,我们深知我们并不是独一的,但是我们一直在努力做到更好,为消费者带来更高品质产品,更好的服务。

发力创新 以个性化突破

美佳贺勇

产品定位和公司整个的战略定位有很大的关系,这个行业很多是走大众化的路线,橱柜是个有个性化的产品,我们想把我们的产品打造成一种风尚,即有个性的时尚的产品。很多产品都是从原先的功能化到追求时尚化。目前为止,我们这个行业还没有人能做到这个定位。而我们美佳产品设计研发的主要方向就是风尚。

丽博橱柜胡国帅

目前橱柜行业从产品方面来讲同质化非常严重,包括材料、五金和其他的一些方面,但是,我觉得橱柜是一种定制的家居产品,除产品以外,它应该还要被赋予一些灵魂,有一些艺术气息,有一些设计理念或者是家居生活理念在里面。我们丽博橱柜在同质化比较严重的行业现状下,非常重视赋予我们产品一种独特的家居设计理念以及产品风格。其实,从近年的消费流行趋势来看,家装风格非常的多变,我们如何在设计方面满足消费者多元化的需求,这也是我们品牌孜孜不倦要追求的事情。

意鸿王鸿

展厅的设计源于一句话,包括我们的产品都在围绕这句话转——用时间来换空间,也就是说我们是在关注时间和空间上的转换,对木材来讲,他是个时间比较沉淀的,我们说过一句话,等了200年,为你做这套橱柜。这是时间很长的一个定义。我们如何利用我们的空间把时间转化,给大家一个时间与现代相符的这样一个概念的环境,我们想到了用现代化先进的科技手段来迎合大家的需求。

拓展销售 做深中国市场

海蒂诗梅马修

海蒂诗在中国已经十多年了,我们公司的老板是我们公司第四代的海蒂诗先生,他对中国的市场非常看重,一直以来都非常喜欢中国,他很高兴能来中国发展业务。我们在这里的市场也非常大,德国的品牌在中国人眼里代表好东西,海蒂诗是惟一一个全球做五金配件的德国品牌,所以,海蒂诗要带最具有创新的产品到中国消费者的手里,那么,我们中国消费者家里的空间就会越来越漂亮,越来越方便。

荷兰皇冠杨晟荣

虽然我们进入中国的市场还不长,但是我们的发展非常非常快,这是因为我们的产品本身非常强大,再加上我们在行业内非常高的知名度。我们今后会在中国市场不断的加大投入,会在全国更多区域都能够看到我们的产品,无论是在零售上还是在很多项目上,或精装修豪宅上面,都可以见到荷兰皇冠的身影。

凯斯宝玛史前进

对于中国市场,功能五金跟整体厨房一样,也是一个欧美的舶来品,在欧美市场,它早已成为整体厨房的标准配置之一。时至今日,随着整个社会经济和整体厨房行业的发展,终端客户对整体厨房的接受度越来越高,对其中功能五金的需求也在日益增长,但总体的配置率还处在一个比较低的水平,而功能五金的配置率从某种意义上可以代表整体厨房的行业发展水平,因为一套有着丰富功能内涵的厨房必然要用到相应的功能五金。

2013中国国际厨房、卫浴设施展览会(第18届),是亚洲规模最大、影响力最大的国际性厨卫展。展会前 后,各品牌的造势活动此起彼伏,为此次展会增彩不少。目前,在房产调控和整个制造业低迷的影响下,市场需求疲软,整个家居市场陷入低迷期。橱柜行业从过去的以营销为主导的市场运作常态,渐渐露出弊端,众多的橱柜品牌转入练内功、抓管理的运营思路上来。橱柜行业掀起了一番“回归潮”。市场的相对低迷,危机也是机遇,对于品牌的发展而言,由内而外的调整是一次很好的突破的时机。要在竞争中立于不败之地就要树立品牌意识,加强行业自律,重视橱柜“原创”设计,回归本真,回归到产品本身,抓好产品本身的质量,在细分领域做好产品做好顾客服务,企业才会有美好的未来!

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