【编者按】第15届广州建博会已经落下帷幕,本届展会的规模创下了历史之最,在智能化、定制化、环保化的潮流之后,集成家居概念又掀起热潮,电商营销、微博营销之后,微信营销也火热兴起。新的市场环境下,橱衣柜展会营销、产品营销、微信营销何去何从?中橱网透过广州建博会,与您一起“聚焦大展会 探索微营销”!
广州建博会展会迈入微营销时代

为期四天的第15届(广州)国际建筑装饰博览会已经落下帷幕,今年,广州建博会顺应时代潮流,提出了智慧会展的新概念,开发出“精英汇APP”应用平台,使得线上线下的交流更加便捷。

广州建博会一直都倡导智慧会展的新概念,由广州随行信息科技有限公司整合会展资源,提供全程技术支持,以移动互联网技术为依托,开发出“精英汇APP”应用平台,提供展会信息查询、参展信息流、现场商务社交、产品导航、植入商务服务、三大基础行为(二维码、拍照、导航)还有由系统支撑起的服务格局等功能,使得线上线下的展会同步进行,让更多的采购商认识供应商并了解相关产品,让采购商从此告别繁琐的采购流程。

作为一个专业的展会信息交流平台,建博会精英汇APP整合了所有参展企业的产品信息,客户只要下载安装精英汇APP,就可以通过智能手机、平板电脑等各种移动终端随时随地查看展会信息,与感兴趣的生意伙伴进行实时沟通互动,还可以享受贴心的展会导航服务、周边商务服务等等。

精英汇APP是同一时间、同一地点、同一目的的人最有效的社交方式,真正做到了让产品更容易发布,让产品能跟人互动,同时让用户无限自由和方便地管理和分享个人和产品信息。而且无论随时随地,用户都能在展中展后与感兴趣的生意伙伴进行沟通交流,从而大大促进交易量,提高交易的成功率。

广州建博会规模宏大,这让观展观众看展带来了一定的挑战,展会时间有限,无法在短时间内了解产品和品牌,画册资料过多不便携带,通过下载APP,扫描二维码,迅速登录官网或者关注官方微信,直接了解到企业和产品信息,非常人性化、便捷化。市场不断变化,随着展会的不断发展,越来越多的新兴信息技术将应用到展会当中,广州建博会的这次有力尝试,宣示了展会进入了微营销时代。更多阅读>>

广州建博会厨房展热度开始减退

本次展会以全国性乃至国际性的整体橱柜品牌成为参展主力,并辅之以高质量、广覆盖的配件材料厂商,这与结构偏重配件或区域品牌的同类型展会截然不同,能最大范围地汇聚行业一线企业品牌。但是,本届厨房展从实际企业参展的分布和效果看,整体热度相比往年已经呈现出减退的趋势。

第一,广东本地橱柜品牌参展剧减。广东作为中国橱柜的发源地和品牌集中地,广州建博会历来是广东品牌集合亮相的地方,但今年许多企业都没有参展。例如德宝西克曼、蓝谷、韩丽、康宝、中山荣事达、乐宜嘉、东莞卓意珐帝诺、吉臣等有代表性的企业均未参展;

第二,众多有全国性影响力、区域代表性的品牌没有参展。如北京博洛尼、上海欧卡罗、江西月兔橱柜、湖南巨迪、成都益有、成都倍特、重庆家博士、杭州惠尔邦、沈阳意鸿、宁波柯乐芙等均未参展。这些企业往年都是广州建博会的常客。

出现这种状况的原因,大致有以下几种:

一、近两年来房地产市场调控影响,导致家居业整体的动荡。部分品牌的产销失衡,前期粗放式增长带来了一系列的问题集中凸显了出来。部分企业转向“内功”的休整,包括渠道优化、人才系统优化、生产系统、服务系统等方面的再优化。参展的规划比往年有所调整,有选择性地参展或者不参展。

二、展会招商不再是参展的唯一目标。这种情况有两类企业,一类是本身品牌实力不够的,想借助展会迅速招商,以盘活品牌的成长,参展过一两次后发现效果不好,瞬即不参展了;第二类是品牌实力非常强劲的,例如金牌、志邦,这类品牌经销商的数量保持稳步增长,参展的目的更多地在于展示品牌、深化品牌影响力。招商也是为了优化经销商,招商的目的在其次。

三、企业的经营中心有所转变。例如有的企业将重心调整到衣柜板块,向集成家居领域倾斜,厨房板块有所减弱。有的企业往年都在厨房展区域亮相的,今年在集成家居展区布置有大型展位,以“家居”概念参展。显示了企业在运营思路方面的转变。

四、招商渠道的多元化,特别是网络招商异军突起,让企业有了更多选择。招商是橱衣柜企业的刚性需求,这也是众多企业参展的最核心的目的。但展会招商存在一些弊端,譬如意向考察时间短、客户信息不对称、意向经销商交付定金后开店周期长等等都导致参展效果大打折扣。网络招商信息全面、信息对接迅速,有第三方媒体介入,保证了一定的成交率,让众多企业逐渐侧重于加大网络招商的投入。 更多阅读>>

橱衣柜企业抱团参展,贵在坚持


展会规模大,展出的题材多,展馆分布多而散,不仅仅给参观展会的观战者带来挑战和麻烦,更是让参展的企业也会忧心,如何让潜在的目标客户通过某种区域的“定位”迅速找到自己。广州建博会主办方也充分考虑到了这一点,与地方政府、地方行业协会联合组成区域展团抱团展出。

与一个企业单枪匹马相比,群体抱团的力量往往表现得更为强大。多年前的中山小榄五金展团、浙江温州五金展团、浙江南浔实木地板展团、湖北木地板展团,以及国外的五金工艺的韩国京乡展团、代表浪漫风情的法国卫浴展团等等都曾为广州建博会添彩;近几年的宁波展团、潮安展团、玉环展团、南浔展团、集成吊顶海盐百步展团、集成吊顶王店展团等也都成为广州建博会的一大亮点。

但是,这些添彩和亮点也就是当届成为展会的焦点和关注的对象,很少有区域展团能够坚持几年,甚至持续性地以地区抱团的姿态出现在广州展。一根筷子轻轻被折断,十根筷子紧紧抱成团。抱团的力量是巨大的。同时,品牌的整体势力得以呈现。

以宁波展团为例,宁波是华东厨房家具及厨房设备的一大代表性产地,宁波市家具商会组织柯乐芙、洛华隆、天驰等代表性会员企业参展,带来“厨房之都”宁波制造的魅力展示。2011年广州建博会,63家企业组成的宁波展团将首次亮相广州建博会,取得了良好的效应。2011年之后,宁波展团没有再抱团参展了。

然而,与之形成鲜明对比的是“厦门展团”——金牌、金宝莱、好来屋、好兆头,近几年国内几大展会皆抱团出现,尤其是5月份的上海厨卫展和7月的广州建博会。业内称“两金两好”,这本身就形成一定的口碑。谈到金牌,必然会谈到其他三家;谈到任何其中一家,也会谈到另外三家。近年来,金牌厨柜在橱柜行业品牌的高度和影响力逐渐提升,也“裙带”了其他三家厦门橱柜品牌的口碑的提升,这就是坚持抱团的力量。抱团参展的品牌效应非常明显,品牌的持续影响力一槌定音很难,贵在坚持。 更多阅读>>

展会概念化产品营销应更加务实

随着现代化信息科技的发展,高科技的智能信息技术渐渐融入到日常生活中。对现代化家居行业的影响也不例外。今年来,定制家居的智能化、集成化愈发成为一中趋势,橱柜中各种现代高科技应用技术可谓是推陈出新,尤其是每年的各类展会上,各个品牌发布新品争奇斗艳,好不热闹。

在今年的广州建博会上,志邦和金牌延续了5月份上海厨卫展的新品展示风格,各自新品再次上阵。志邦的“X -living智能厨房”、金牌的“魔方-B O X智能厨房”都是主打智能概念,本次展会整好双方都在4.2馆,而且展位相对,颇有点互相叫阵的感觉。

X -living智能厨房在整体设计上摒弃了原有厨房设计中占绝对主体地位的吊柜与地柜,而改以岛柜为核心。可升降或者可旋转的水槽龙头、吸油烟机、小吧台等,以及升降式酒柜,可触控的水龙头和可隐藏的灶台、红酒槽等,让梦幻一般的厨房生活变为现实。

魔方-BO X智能厨房的最大亮点是隐藏式设计和强大的收纳功能,包括操作台、抽油烟机、家电等在内的大小物件,都可以被隐藏在柜体之类。此外,还自带隐藏式抽拉餐桌和即插即用插座。独特的拢烟结构,把抽油烟机、灶台、柜体及背墙构成五面围合的拢烟腔,利用负压效应,高效排除油烟。

不可否认,厨房的智能化是一个必然趋势,这是社会发展的一个必然趋势。但是在目前行业发展的现状以及橱柜的普及情况来看,为智能而智能的橱柜产品,除了展会上的一个吸引眼球的噱头,又有多少市场推广价值呢?如今的“智能化”仅仅停留在为智能而智能,为什么这么说?例如用IPHONE操控灯光系统和升降系统,以及厨房中的影音系统,这类“创新”有多少使用价值和商业价值?在中国这样一个现代橱柜普及还不超过15%的市场内倾力主推智能概念,是不是有点太超前了?

如果仅仅是处于概念营销的目的,增加展位和品牌的关注度,而实际的运营理念以及产品体系又不是如展会参展所示,那就事关一个企业是否诚信经营了。诚信是一个品牌的底线和节操。不要为了概念化产品营销,而忽视了诚信,丢失了底线和节操。智能化不是不能搞,结合市场需求,把智能化落地到以市场需求为前提上来,并要实现能为经销商实现盈利,为企业创造利润的目的上来。脱离了这些前提和目的的智能化,都是瞎搞。橱柜品牌产品营销,应更加接地气,更加务实。 更多阅读>>

橱衣柜企业跨界与延伸的是与非

近年来,国内建材行业“定制化”、“跨界风”发展如火如荼,各大品牌争相亮相市场,从移动门到整体衣柜,再到全屋家具,广州建博会也顺应市场潮流,从去年开始设立了集成家居展区,推进 “集成化”、“定制化”题材的展区,今年集成家居展区B馆,人潮涌涌,非常火爆,从人气上看,取得了一定的成效。

整个集成家居展区B馆当属衣柜区域最热闹,整体定制衣柜、移门、全屋定制家居,被誉为家居业最后未被分割的蛋糕,近几年迅猛发展,大有2005-2009年橱柜行业发展的势头,行业品牌迅速扩张,各路资本纷纷投入,从橱柜、电器、板式家具行业跨界蜂拥而至。一部分同时经营橱柜和衣柜的企业也把重心调整到衣柜领域,一部分门板企业也延伸产品做起了衣柜或者移门。这是近几年来,整体衣柜题材展热度递增的主要原因。

其次,整体定制衣柜、移门、全屋定制家居类产品跟普通消费者的生活距离更近,在家居空间的位置和设计更加多样化和生活化,可以现场下单定制,甚至可以现场选购,普通消费者更愿意参观这类展厅,这也是客观上促成了集成家居展区人气相比橱柜展区来说旺盛的原因之一。

与若干年前的橱柜行业的“跨界热”一样,整体衣柜也引来了“跨界热”。相当一部分企业,也耐不住寂寞,纷纷走上了多元化的道路。“三十年河东,三十年河西”,粗放式的投资扩张,必然会带来市场的膨胀和饱和,可以预见,3-5年后,未来的整体衣柜行业也会像如今的橱柜行业一样,出现过于集中膨胀后的饱和。

从个体企业的角度来讲,无论是跨界,还是品牌延伸涉入整体衣柜行业,无不要面对生产、招商、渠道维护以及人才服务团队建设的问题。这是一个系统,不是单纯靠资本就可以玩得转的。定制家居行业的特殊性,已经在橱柜行业上有案例可循和前车之鉴。

行业资讯的透明并没有让投资者以及经销商们冷静和理性,消费者对个性定制家居的需求的急速增长让很多企业开始“发热”,在所有上述系统问题准备不足的情况下并迅速投入到竞争中来。笔者了解的一家企业,主业是做橱柜门板的,生产与销量都非常稳定,见到衣柜、移门市场的迅速增长,今年也开辟了一个新的品牌,做衣柜移门,关于“品牌”的所有VI,AI以及产品体系都没有完全建立,便参加了本次建博会。而且据了解展会接单效果火爆。

然而,展会就像一场烟花盛会,繁华喧闹散尽,寂寞冷暖自知。与刚刚举例的这家企业一样,这次参展的衣柜以及移门企业招商、接单都不在少数,但是接下来呢?什么时候开好店?用什么保障这些经销商去盈利?如何保证大量订单下的品质?如何在有限的产能下来满足这么多的订单?如何做好后续服务呢?

各有心做品牌以及对经销商们有责任的企业家们,请你们扪心自问。各参加展会寻找投资品牌的经销商们,也请你们冷静分析与选择。更多阅读>>

营销大战,微信营销被神话了吗?

近年来,随着电子商务营销模式的兴起,橱柜业界人工成本、原材料成本不断上涨,越来越多的橱柜企业和商家纷纷试水“微营销”,传统的营销方式逐渐被新兴的营销方式所冲击,一个个新兴的营销方式接踵而至。从网上商城,到微博营销,然后到微信营销。刚刚兴起没多久,有的企业还没熟练掌握,甚至还没有完全涉足的微博营销,今年年瞬即被“微信营销”势头所取代。许多人,还没来得及反应,不明就里,云里雾里。

本次广州建博会,主办方开发了APP导航平台,而每一个参展企业几乎都开放了自己的微信二维码,供客户扫描关注。这是展会发展至今出现的一大新的现象。在展馆内随处有利用微信二维码做文章的现场互动,例如有的企业把二维码贴在模特身上, 供围观扫描吸引客户;有的须出示关注官方微信后领取有关奖品和纪念品;与企业官方微信互动参与抽奖等等。

时下微信的热度,让营销低成本、高适应性以及易传播性越来越收到企业和商家的重视。特别是80、90后逐渐成为消费者主力群体,这种二维码的销售方式既方便了企业业务的推广和传播,也为用户提供了最便捷的消费通道。

但是,正如开篇所讲,许多企业和商家甚至连微博都还没搞清楚,现在突然冒出个微信。许多企业和商家随大流开通了微信,却无从下手,甚至把微信当作微博来使用。有的企业和商家甚至放弃微博的使用,转移阵地,全面投入微信的营销与推广。

于是,在全民微信热的环境下,“微信营销热”应运而生。微信营销似乎无所不能,几近神化。

我们有必要要区别一下微信与微博。

微博的文字内容只需要写140字,配个图,或者加个短链接便可,微博具备的快速转发、以及对用户的低干扰。微博传播的特点:快速转发使得微博内容可以快速扩散,转发功能让好的段子配上“给力”的助手,一天可能就会被转好几万次。

微信的内容可以承载网站,展示企业要求发布的内容,供粉丝深度阅读,或者借此承载网站,收集用户信息。与微博营销相比,微信最大特点是精准。

微博和微信对于粉丝都具备媒体性,微博营销重在内容撰写,微信营销重在用户互动。而微信却不同,好的段子,你也别想着它会疯狂传播,因为它是封闭一对一的沟通渠道。

微博营销只在粉丝传播,而微信营销注重深度用户服务。微博营销赚的是转发量和眼球,而微信营销重在提供客户服务。

无论是微博营销还是微信的营销方式,橱柜企业在营销推广过程中,已经由原来的“尽可能使更多的人知道”转变为“为需要的人群提供更多的产品和服务”。

橱柜企业公众号现有的传播方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息几种方式,这些方式都有一个共同点,那就是特别适合“推送信息”。从目前开通微信企业来看,他们会把经销商拉到微信阵营来,企业可以让一些骨干员工参与,组建起一支企业的微信大军。从发布的信息来看,主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等,其实都是为企业宣传、品牌塑造、资讯推送搭建了良好平台。

无论微信或者微博,都只是一个工具而已,它颠覆不了什么。企业经营的根本还是做好产品,做好服务。至于微信营销,橱柜品牌要做的,就是针对每个粉丝,做好与粉丝的交流互动,解决粉丝问题就好了。橱柜企业只有通过正确的网络营销方式,并把品牌信息传递到真正有需求的客户才能实现最大的营销效果。而微信就是这种精准营销的雏形,它符合了企业对精准营销的要求。更多阅读>>

“格物致知”,展会无论怎样变,始终还是展会。无论是参展方,还是观展方,一场展会下来,都会觉得累。当对一种模式产生疲倦的时候,这种模式就到了极点了,无论是展会,还是看展会,都必须要谋变了。展会方,要紧紧抓住的是企业品牌推广和招商的需求;企业要紧紧体现的是参展的核心诉求在哪里?观展方,务必要做好准备工作,以便走马观花,盲目巡展。网络时代,网购的日常化和可行性,不禁让我们也展望,线下展会如何向线上转移?微时代,工具的最大化,始终离不开“品牌”这个核心,没有品牌的营销,就好比没有子弹的武器,功能再强大,也只是个摆设。
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