群雄逐鹿,京浙沪粤闽蜀
导语

2011年5月25日,全球第三大厨卫展——第十六届中国国际厨卫展即将开幕,千余品牌再一次闪亮登场,两处展地、20余处展馆的规模,彰显了中国厨卫行业的蓬勃生机,其中以京(京津唐地区)浙(长三角洲地区)粤(珠三角洲地区)沪(上海本土)蜀(西南地区)闽(福建地区)这6大区域在设计、服务、管理等方面表现最为突出,引领着国内橱柜行业的发展。同时,每个地区又有属于各自的不同区域品牌。

不过,正如中国其他行业,其发展过程均存在一个共同弊病,那就是行业的核心产品形式即橱柜的制作本身的科技含量不高,行业门槛低,致使十几年来国内橱柜行业除了少数大企业之外,大部分企业规模偏小,技术、设备更新不及时,企业经营水平良莠不齐等,从而形成了目前虽然品牌林立但对于建材行业来说,2011年形势堪忧。受到国务院出台的系列楼市调控措施影响,作为地产的下游产业,家居行业需求和消费出现迅速萎缩,原材料、卖场租金、人工等成本面临不断上涨压力。而与此同时,通货膨胀居高不下,根据国家统计局最新公布数据,2011年一季度居民消费价格指数(CPI)涨幅创历史新高,达到了5.4%。诸多因素导致橱柜市场普遍呈低迷态势,诸多业内人士感叹,其严重程度几乎跌近了金融危机时期。

显然,橱柜企业已经面临严峻的市场考验,京浙沪粤闽蜀橱企之间的和谐战争注定一触即发,派系之争将再次点燃……

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京派商家必争之地

由于北京特殊的地理位置、政治地位及其庞大且独具特色的消费市场,历来都是商家必争之地,竞争异常激烈。橱企亦同。目前北京橱柜市场分布均衡,本土品牌、外来 品牌各有千秋。但高端市场领域多被国外品牌占据。如德国的阿尔若、柏丽,意大利的法尼尼、杜莫、马头。韩国的依耐斯等占据了北京工程市场与私人装修高端市场的绝对份额。但是北京本土品牌也呈现上升之势,首先具有"中国第一高端品牌"称号的科宝•博洛尼销售业绩已经取得中国市场第一的位置。面对欧派基本完成北方地区渠道建设的局面,"欧科"两家定会在品牌竞争方面上演橱柜行业大片。

与此同时,隆森、康洁、珊嘉、图腾宝佳、好佳益、西姆、阿贝尼、意利宝、伊莱、北京开来等企业也组成了随博洛尼之后的第二方阵。北京圣蒂诺木业也已推出新品。

【京派代表】科宝•博洛尼:精装时代的来临 双赢的联盟

博洛尼精装时代的来临!战略合作,双赢的联盟5月9日

科宝•博洛尼的家居用品,家居经验(北京)有限公司与阳光100买家战略联盟与群体,出席了新闻发布会现场签署了战略共识、房地产、家居、招聘财务专业人士如媒体来见证这两个牌子的强大的联盟。

近年来,从市场的变化趋势的精装修升级已成为一种必然,促进其发展的综合实力,是可持续发展的必然选择多方共赢。

首先,政府建筑工业、建筑业、节能减排、绿色环保、节能的电话。消费者在装修中会产生大量的工业废物、噪音、对环境产生极为不利影响,还会引起大量的资源浪费,政府已经以各种方式的政策推动精装住房,2009年在深圳,整个精装修,这是一个很好的例子。

其次,开发者,整个房屋精装无疑将价值理性回归的,从功能实现真正意义上的房子……

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粤派

"小的死不了,大的大不了"就是指该地区的竞争囧态。这是每个行业发展的必经之路,也是行业进行资产重组的征兆。广东一带橱柜企业为适应目前橱柜行业的迅猛发展,已经开始强强联合,努力拓展市场。广东万和、樱雪、华帝疯狂圈地,兴建大规模的厨卫生产基地;深圳得宝、厨博士、中意、丹得等在发展加盟经销商的同时,还努力发展自身直营旗舰店。尤其像欧派、皮阿诺等知名品牌提升产品质量和扩大企业规模的基础上,开始形成自己的设计团队和设计理念,得到越来越多消费者和加盟商的认可。

由于行业竞争的白热化,广东一带橱柜企业开始注重市场调研和用户需求,加强服务力度,并希望借此在用户心中建立良好的品牌形象,同时为加盟商提这里改成:欧派、皮阿诺、德宝西克曼、韩丽、佳居乐、吉臣、蓝谷、威法西门子、利澳克鲁尼、尚朋堂、尚品宅配、康宝等品牌早已家喻户晓。

【粤派代表】欧派:你山寨不了

姚良松所创办的欧派的成功,向我们展示了一个企业从无到有,从小到大,在坎坷中历炼,在曲折中成长的生存范本。作为行业开拓者,它硬是在没有市场的情况下创造出一个市场来;作为行业领先者,它并不畏惧前仆后继的模仿者,因为它有足够的底气跑到更前面;作为行业当局者,它却能跳出迷局,意识到潜藏的危机,防患于未然;作为"透明文化"的践行者,它始终坚守"公平、光明、合作、自由"的企业生命底色,并为实现"大家居"集团企业的大梦想而奋斗不息。它总是能想人未想,做人未做。所以,它只有一个,你山寨不了。

广州,白云山脚下,一片20多万平方米的工业园坐落于山水之间,那里,人来人往,绿草青青,其景象在和煦阳光的照射下显得格外惹眼……

 

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蜀派携手加盟商,共赢西南市场

西南地区的橱柜企业与经销商对于行业发展的看法高度一致。他们认为,整体橱柜是新行业,市场空间大。特别是在西南地区市场空间大,市场开发度高。并且,在西南地区越来越火的房地产业,将带动橱柜业的快速发展,橱柜业前景广阔。因此,无论是橱柜企业还是经销商,都对整体橱柜业的发展前景充满信心,并纷纷养精蓄锐、蓄势待发。为了立足市场,赢得市场竞争,企业纷纷加大了品牌、渠道的建设力度,并不断提高产品和服务质量,改变营销模式,以占领更大的市场份额,占领市场的制高点。

西南地区橱柜行业虽然起步晚,但市场竞争同样激烈。目前的市场竞争情况,用商家的话来说就是很像时下的选秀节目,大家都尽量在"舞台"上展现自我,向消费者和经销商展示实力,在竞争中学习,在学习中竞争。大家都期望通过有效展示自己的实力来征服"评委" 消费者和加盟商,博得他们的信任,拿到最高分……

【蜀派代表】家博士:去粗取精,营销中心总结坐谈会

2011年5月5日,家博士厨柜全体营销人员及彭副总、营销部林总在营销中心参加了五一十周年庆活动总结座谈会。

家博士橱柜的本次座谈会由门市部经理覃丹主持,主要就五一十周年庆系列活动进行交流总结及对未来发展的指导与布署。会上,与会人员重温了作为家博士橱柜人的信念与承诺,在回顾完十周年庆活动集锦之后,各直营店代表、市场部代表结合活动情况分别进行了深入、细致、全面的总结分享,重点涉及行业内外环境、团队配合、心理建设、信念坚定等多方面内容,让我们在分享成就之时,也为下一次再创佳绩做好铺垫……

 


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浙派百花竟放,诸子争鸣

此地区橱柜行业开始于上世纪90年代,目前已有品牌数百家。经过近十年的发展,橱柜的设计、款式、色彩和材质的运用以及制作质量在全国都处于领先地位,且普遍注重品牌包装。所以此地区的品牌建设和市场环境发展较好,不论产量、品种、品牌,还是产品质量、市场占有率在全国都较领先。诸如德意•丽博、欧琳、我乐、老板、方太、帅康、东方邦太、福莱姆、诺尔丽、马克森、洛华隆、惠尔邦等优秀企业,可谓是经销加盟和消费者选购的首选品牌之一。

【市场放大镜】成功跨界做橱柜的品牌寥寥无几

这些年,跨界做橱柜的企业很多,家居行业知名匠轩家具、香港伟安家具(百意厨橱柜)、康耐登家具;家装行业如东易日盛(意德法家橱柜)橱饰、元洲装饰;五金行业如瑞士水槽、欧琳水槽、好太太晾衣架;卫浴行业如科勒卫浴、惠达卫浴;陶瓷行业如马可波罗、箭牌;地板行业有菲林格尔;房地产行业有碧桂园;IT行业有圆方软件(尚品宅配)等等,橱柜项目基本上是稍微沾点边就上马。在经销商层面的那就更多了……

跨界做橱柜的品牌数量之多、知名度高、影响力大,绝对称得上是一个"超豪华阵容"。但事实证明能成功跨界做好橱柜的品牌寥寥无几。

2009年,11月18日,欧派、科宝成功中标央视黄金时段广告;11月29日,全国工商联橱柜专委会在宁波召开了一次盛大的年会,可算是橱柜行业两次标志性的事件。央视广告从来就是经济发展的风向标,两家企业中标,标志着橱柜已从家居建材中的"小"行业异军突起。年会到会的企业近600家,可谓"明星"闪耀,高朋满座。广告也好,年会也罢,一个行业搞的动静如此之大,这多少也昭示着橱柜正迎来高速发展的良机。

 

 

 

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闽派爱拼才会赢

福建省"十二五"规划纲要提出,在"十二五"期间打造50家年销售收入超百亿元企业,建成10个以上产值超千亿元和一批产值500-1000亿元的产业集群或基地。而在十一五期间,福建已经发展壮大成具有区域特色的建筑陶瓷、水暖器材和石材、橱柜、安防等优势建材产业,在地产闽商全国化的征途中,这些产业集群中的代表企业拓展步伐也一直未停。

其中,厦门橱柜产业集群,是不能不提的。经过十多年的不断发展积累,厦门形成了以整体厨柜为主导,包括衣柜、浴柜等家居产品在内的橱柜集群产业。如今,厦门的橱柜产业不仅在全厦门家居建材行业独领风骚,更成长发展为全国橱柜行业六大基地之一,一批企业从中脱颖而出,依靠雄厚的产品研发、生产能力和品牌营销能力,走出福建走向全国,品牌综合竞争力在全国均位居前列,橱柜产业已经发展成长为海峡西岸家居建材产业中一颗耀眼的明珠。出i现了金牌、好兆头、雅泰、金宝莱、好莱屋、等优秀企业。

【闽派代表】金牌橱柜:力助同安百亿产业群

2011年3月15日,在厦门市市长刘可清,副市长詹沧洲、潘世建等带领下,市发改委、重点办、财政局、国土房产局、规划局等领导一行莅临金牌厨柜调研指导,实地察看了金牌二期生产基地项目现场。听取了金牌厨柜温建怀董事长、潘孝贞董事总经理的相关介绍,实地了解项目规划、进展等情况,并参观金牌厨柜舒适厨房体验馆,针对新形势下企业发展相关事宜进行了指导,市长刘可清表示,发展工业是同安区经济工作的重中之重,要拓展百亿产业园区,着力培育百亿产业集群。

同安工业集中区规划工业用地约300公顷,要重点培育以金牌厨柜等为龙头的水暖厨卫百亿产业集群,形成年产值达100亿元的产业规模......

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沪派海派文化求思变

上海是全国较早成立橱柜行业组织之一的城市,也是中国橱柜最早发源地之一。美国厨房卫生协会会长参观宜山路后,对上海整体橱柜行业评价非常高,认为上海主流橱柜的制作水平和国外品牌不相上下,在主要材料选用上已经和国际接轨。

据有关信息显示,上海本土橱柜生产销售企业近80家,均以打造整体橱柜品牌为主。其中有规模有品牌影响力的企业在30家左右;国外进口橱柜近30多个品牌,经营以代理为主;其它省市的外来品牌,也有10多个。而装修公司或者装修队现场打制橱柜,主要以低档为主。因此,目前在上海,基本形成了本土、进口及外省市橱柜、现场打制橱柜三分天下的局面。

但是上海消费者比较理性,购买橱柜往往会货比三家,注重产品质量和综合服务能力。橱柜企业会因此更加注重产品质量,尤其是国家标准强制规定的甲醛释放量。受区域文化影响,沪派橱柜企业大都为坐商而非行商,相比之下,产品包装方面相形见拙。

在这种独特的海派文化下,欧卡罗、宇邦、雅迪尔、百隆等企业在"和谐"的血拼中幸存。

【沪派代表】欧卡罗:能否带领本地橱企成功突围?

2011年4月21日,欧卡罗橱柜2011年区域加盟商恳谈会在上海徐汇国际行政酒店举行,来自全国各地的欧卡罗加盟商汇聚一堂,共同探讨欧卡罗加盟经营大计及共议品牌发展,中华橱柜网作为特邀媒体全程跟进并报道了此次活动。

恳谈会气氛热烈,加盟商就在经营中遇到的问题积极向厂方咨询,欧卡罗市场部负责人给予了详细的解答。双方开诚布公,就欧卡罗的品牌发展、产品研发及加盟经营等各方面展开积极的讨论,并达成了共识,恳谈会取得了圆满的成功……

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战火硝烟