【林鹏】成都这个市场应该传统来讲是做大批量,做卧房,电视柜,这个是比较集中的。涉及到橱衣柜,当然这几年发展也是不错的。包括我们也接触过一些比较好的像百威、德贝,还有益有,还有蒂安姆等等。
橱衣柜它主要的优势,对厂家的优势还是在本地强一点。这个可能跟房地产市场的发展也有关系。相应随着房价的上升,这个大家可能也是有共识的。橱柜、衣柜,尤其是衣柜可能它的市场会越来越好。原因也很简单,我们买一套房子,如果房价合适的话,可能八九十平方,一百平方,就两百万,甚至三百万,在大城市还不只这个数。那你花这么多钱肯定要对很多装修细节要求做到更好的利用空间。所以定制衣柜这几年发展的非常蓬勃。
西部市场在国内做橱柜和衣柜应该还没有像四川的或者成都的家具整体这么有名气,还处在一个上升阶段。这也恰恰说明了潜力很大,所以我们针对这些有潜力的市场,这次也非常隆重推出,所谓的“三件套”。这个三件套主要是针对一些非标产品,也就是橱柜里的非标产品,对衣柜来说,我们的定制衣柜,样样单、各个单都是非标的。非标产品这里面大家可能在生产中会遇到几个的麻烦事。一个是高出错率,首当其冲。为什么呢?你可能天南海北,张三李四不同客户,接来订单每一个要求都不一样。从材质到颜色,到尺寸、交货期、五金件等等都不同。传统的方式是很多人处理这个订单,落实到生产里还要跟机器对接。
包括后来仓储发货,几个环节都是人工来处理的。这个出错率是可想而知的。每个环节出错率假如说是2%或者是3%,这已经是很好了,那累计下来这个出错率可能就超过10%。而且可以讲,在前几年能做到出错率只有10%几的已经是非常优秀的企业。这是我们用人来控制流程的一个现状,那我们这个三件套里首先要点评的就是,这有一个外接的软件,我们跟行业里比较,我们认为各方面比较适合我们南兴的一个产品,叫做“治木软件”,治木软件那个团队——维纶科技,他们都是在定制家具行业里有相对比较多的经验。
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