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丽博橱柜
橱柜经销商学堂第三讲

橱柜店经营策略篇

编者按:经销商学堂第二讲对橱柜店选址、装修进行了系统分析和分享,橱柜店选址、装修是经营的基础,基础打牢后,开门迎客就有了条件。如何进行成本、人员、运营管理,如何制订目标、实现目标,如何实现利润的最大化,这是橱柜经销商们必须做好的功课。赢在行动,贵在坚持!中橱网本期为广大经销商(加盟商)朋友奉上“中橱策划”经销商学堂第三讲——橱柜店经营策略篇。
01. 开整体橱柜店怎样选经营策略

益有厨柜
大信厨柜

整体橱柜产品的市场销售情况很好,该行业成了创业的热门选择。整体橱柜行业好的销售状况吸引了投资者的加入。不同品牌的整体橱柜代理店很多,但不是每家的生意都好。开一家整体橱柜代理店都想获得成功,日常的经营方法起到很大作用。整体橱柜代理店经营中最好选对营销策略。

现在的消费者不可能购买一无所知的商品的,在实施购买过程中,消费者对商品购买的心理是脆弱的,一不小心,就有可能造成交易的失败,而销售人员对产品的质地的熟悉程度,可以加快消费者实施购买行为的步伐。整体橱柜代理店有效地控制客流量,吸引消费者在店里驻足,才能引起他们的兴趣达到销售的目的,因此要实现销售的第一要素不是怎样把商品推销出去,而是怎样聚拢人气,造成一种销售气势,才能做大销售、实现效益的最大化。

很多整体橱柜代理店在营业的过程中,普遍会采用促销的销售方式来提高销量,整体橱柜代理店大多会在例如春节,五一,国庆等销售的旺季来临之时才会选择用促销来刺激消费的购买欲望。笔者认为,在促销时机的把握上,整体橱柜代理店是机不可失的。所以说,当有好的促销时机出现时,整体橱柜代理店主就要应该做促销了,免得因为迟疑而失去了最好的促销机会。

整体橱柜代理店营业员在营销工作中,不仅仅是在推销你的产品,也是在推销你的人,也就是销售形象,销售人员要掌握一定的产品的知识素质和传播这些知识素质所使用的方法和技巧。因此说,销售人员看起来是在销售产品,实际上他们还在销售产品以外的一些东西,如企业文化,商品内涵等等。因此熟悉产品,是一名销售人员所具备的最基本的知识。吸引顾客,就要求在日常的经营活动中研究顾客的消费心态和购物心理,提高解说、导购技巧,通过一种个性化的创意来营造良好的销售氛围,吸引消费者目光。阅读更多>>

02. 五店合一,橱柜经营成功几率更高
荣事达橱柜

一立方橱柜衣柜
一:提高店面营业额

店面的营业额是依靠多销获利,而不是少销获利。如果店面单销橱柜,抑或是台面,而没有销售电器、五金与生活用品,这样经营无形中就少了好多赢利的机会。如果五店合一,将五样的产品联合配套销售,不但在橱柜、台面有利润,而且加上电器、五金与生活用品,这样经营无形中就增加了几种获利的机会,店面年销售额一定比原来提高60%以上; 阅读更多>>

二:降低经营风险

做市场无非就是想方设法降低经营的风险,获赢利的做法,风险降低了,店面营业额自然而然不断地提高。俗话说,多子多福。也就是说,如果你们的小孩身体太弱,经不起风吹雨打,最好能多要个小孩,这样不用担心,小孩有点伤风感冒就会紧张整个晚上睡不着觉。经营品牌同样一个道理,如果你的店面赢利模式较单线,最好能将几个配套产品捆绑销售,这样可以在某种意义下降低风险与巩固好店面的利润。阅读更多>>

三:利于店面管理

俗话说,管人多,不如管少人。在管理上人越少,管理起来就越容易与方便,这是管理者都有同感。我们可以设想一下,如果五个店面分开来管,人员一定比原来的多几倍,在管理上一定比原来难度大。如果我们将五店合一,不但减少人员在管理上的难度,同时更好去营造团队文化管理的氛围。 阅读更多>>

四:提高店面竞争力

毛泽东说,战略上以一击十,在战术上以十击一,这就很好体现出聚焦力量的魅力。经营专卖店同样的道理,我们将配套的产品合成为一,给消费者营造一种便利购物的环境,这样可以影响消费者购买欲,快速地促进销售的目的。不管什么品牌,抑或店面唯有快速地促进产品销售量,这样才能提高店面的营业额与快速的回笼资金,店面才能有可持续地发展与竞争力。阅读更多>>

03. 经营整体橱柜店如何增加利润

普瑞卡实木橱柜
马克森橱柜

如今,整体橱柜行业的市场空间很大,在此市场环境下,投资经营整体橱柜代理店可以获得理想的发展。投资者在创业之时,选择开整体橱柜代理店的越来越多,那么整体橱柜代理店运营秘籍有哪些呢?在看过小编的介绍之后,相信投资者们对怎样增加整体橱柜代理店的收益会有所了解。希望下面的介绍能够帮助投资者们获得更好的发展。

整体橱柜代理店经营要诀中最关键的一个,直接影响到整体橱柜代理店的营业额。建议店面印制部分宣传单页,在低峰期安排店员进行商圈的发放工作,可以在高峰期来临之前在店门前附近进行拦截式发放。也可以低峰期时安排店员在店面方圆5公里之内进行地毯式发放,争取让更多的消费者知道你的整体橱柜代理店,从而加大宣传力度。提升营业额的同时也是品牌宣传的一个好机会。

整体橱柜代理店经营要诀,在高峰期时,店员要时刻进行整体橱柜代理店巡视的工作,多观察、多说话。热情招待每一位顾客。店员也至关重要,她们决定着每天产品的销售情况,在顾客所点购的产品过程中,充当了一个导购的角色,这个过程中进行促销可以说是最佳也是最好的时机,当顾客漏点了整个产品结构中的某类产品时,整体橱柜代理店店员可以适时的进行推销,提醒消费者注意,达到促销的目的。

 以上内容就是关于开整体橱柜代理店应具备的经营技巧,想要成功的开一家整体橱柜代理店并不是一件简单的事,要提升人气还要注意运用好的推广方法,增加整体橱柜代理店在当地的品牌知名度。一般能够做到这些,整体橱柜代理店就能开得顺利了。除此之外,每一个整体橱柜代理店的店主在经营时,还要总结出适合自己发展的经营模式。阅读更多>>

 

04. 经营橱柜专卖店5大注意事项 

雅科波罗橱柜衣柜


柏林世家橱柜

洛华隆实木橱柜
一:一流的终端展示

和其他产品不一样,橱柜产品知名销售的几率不是很高,因为购买装修材料时业主才会认真了解一下这个行业和这些产品,购买以后一用就是几十年,除了买的时候会关注,其他时间一律忘记,于是橱柜行业就成为了典型的低关注度的行业。阅读更多>>

二:良好的店面位置

零售行业告诉了我们所有零售业态成功必须要具备的一点,无市不立,橱柜行业属于建材行业的边缘行业,在建材卖场能够找到大量的目标消费群,优秀的品牌一定要找到强势的建材市场,找到橱柜集中销售区域立店。阅读更多>>

三:较大的展示面积

中国流传一句话叫做“店大欺客”,并不是说店大就一定是好事,而是品牌销售必需要一定规模的面积才能充分展示品牌实力,消费者购买产品习惯进大店,这是消费心理决定的,更何况建材产品对广大初次装修的业主来说,都是第一次接触,大的面积有利于快速形成购买决策。 阅读更多>>

四:高效积极执行的团队协作管理

从目前橱柜行业发展情况而言,相对其他很多行业管理显得非常弱势。对这一新兴行业的管理各大品牌显然还在不断摸索当中,作为一个专卖店而言,通过大量的研究案例发现,尽管橱柜行业要靠团队作战,但是不外乎都在坚持如下3大点,只要坚持做,做好一个橱柜店很容易上路: 1)建立良好的激励制度。2)坚持例会制度。3)培训是作为老板给员工最好的福利。阅读更多>>

五:订单流程服务管理体系

和其他建材行业一样,开店零售,做好接单工作,接单为王就是橱柜店的核心,这就是我们的橱柜加盟商的普遍理解,因为接单不容易啊,接单才有钱赚。今天要提出的论点是光有接单已经远远不够,前面已经说过,橱柜是属于典型的服务行业,服务怎么样去体现,怎么样做好呢? 阅读更多>>

05. 橱柜店运营需要注意哪些因素

开来橱柜

我们很多橱柜专卖店的员工没有目标的概念,有些人都不知道他这个月的目标是什么。每天只知道有顾客进门就接待,没顾客的话就不知道做什么了。更有甚者,觉得目标只是老板的事情,跟他没有多大关系。只有让每个员工清楚自己的目标是什么,并配套相应的支持措施和激励机制,那店面的目标才有可能持续完成。

首先,必须让团队目标与个人目标一致,每个人清楚知道自己的目标是什么。

其次,根据我们前面所述的比较分析法来确立到店、团队、个人的预约、回款指标等。

第三,确定每次重大节日、小区、团购活动预约、回款目标。

第四,确定个人技能目标,如设计师出错率,电器、水盆配套率目标,丢单率目标等。阅读更多>>

06. 橱柜经销商经营失败十大原因

托尔斯泰有句名言:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”橱柜经销商也是一样,成功的似乎都能找到一些共同的特质,而失败的原因却是各有不同。但仔细分析,也能找到一些共同的规律。本文是笔者通过一些失败经销商的案例,结合自己多年经销商管理的切身体会作出的总结,与广大的橱柜经销商一起分享,希望大家引以为戒,不要重蹈覆辙。一、经营方式落伍,二、放羊式的管理,三、小富即安的态度,四、促销过于频繁,五、被无良厂家套牢,六、业务员干私活——跑单现象,七、不能专注经营一个品牌,
八、任人唯亲,九、没有选对合伙人,十、目光短浅。以上十大原因,可以说是橱柜经销商经营失败的主要原因。当然,橱柜市场经销商众多,失败的也很多,也还存在着其他失败原因,如有些经销商不能将销售橱柜作为自己的事业来做,还有些经销商的店面形象不佳,等等。作为还在市场拼搏的经销商,应该从中吸取教训,引以为戒! 。阅读更多>>

 

托尔斯泰有句名言:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。” 橱柜经销商要成功只有一条路:不断总结,勇于探索,扬长避短,屡败屡战。

 

 

    出品

    策划:中橱网编辑部

    撰文:黄家居

    设计:高磊磊

    网页:熊东东

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