直观展示
展会招商的特点是“能够面对面地交流,直接达成效果”,展会作为一个平台为展商和创业投资者提供了一次最直观的交流机会,以便让更多的高意向创业投资者了解企业,从而达到招商的目的。
集中效率
很多企业通过一条龙的展示品牌形象、核心产品、服务、招商海报、招商手册等各种策略性优势,来吸引客商的加盟,客商的主动性强,成功率高,其重要性不言而喻。各品牌企业借助展会能在最短的时间内最集中的展示自己,节约时间更节约招商成本。
实战取经
萧伯纳说“你有一个苹果,我有一个苹果,我们彼此交换,每人还是一个苹果;但是如果你有一个想法,我有一个想法,我们彼此交换,每个人就有两个想法。”每一届展会上都会聚集着很多行业内的专家和领航者,通过展会,企业可以了解和吸取同行业的各种招商优势和经验。
招商形同于生产厂家事先设计好模板,照框取人,经销商“愿者上钩”,区域经销商的择选具有一定的偶然性,厂家难以科学、理性地规划市场,现实中往往厂家认为的重点市场却不一定出现好的经销商,理想中的市场拓展进程也受到一定的制约;
经销商“付款拿货”,独立运作,厂家难以全面、全程掌控市场动向;
出于不同的利益地位,一些经销商惟利是图,经营目标短期化,厂家的长远市场策略难以得到实效实施;
招商往往使经销商处于市场一线地位,常会使厂家的促销力度大打折扣(克扣厂家促销款物的事件常有发生),市场信息反馈、沟通不畅,厂家常会“隔山打牛”,而消费者也往往体会不到生产厂家的存在与关怀,品牌忠诚度欠佳;
当今商战,谁掌握了终端谁才能真正掌握市场(至少是掌握分销渠道)的主动权,而招商方式则将区域市场的终端建设与维护交给了当地经销商,而经销商的人为因素在这里便起到了至关重要的作用,这对于厂家来讲,往往意味着失去一个经销商就会失去(至少是阶段性失去)一个区域的销售终端,厂家的市场风险较大;
招商模式下,由于厂家离消费者较远,经销商的服务意识和水准参差不齐,厂家的服务往往难以保障,市场危机也难以在第一时间化解,这对品牌的长远建设是不利的;
招商模式常常使厂家过分重视与经销商的沟通和关系维护,而忽略了对消费者的关注与研究,体现在人员招募、培训、运用及管理上,也往往过分偏重个人沟通及公关技巧,忽视营销人员对市场全局的把握能力及团队精神建设,这从长远看来,对企业营销队伍的培养显然是不利的。