招商形同于生产厂家事先设计好模板，照框取人，经销商“愿者上钩”，区域经销商的择选具有一定的偶然性，厂家难以科学、理性地规划市场，现实中往往厂家认为的重点市场却不一定出现好的经销商，理想中的市场拓展进程也受到一定的制约；

经销商“付款拿货”，独立运作，厂家难以全面、全程掌控市场动向；

出于不同的利益地位，一些经销商惟利是图，经营目标短期化，厂家的长远市场策略难以得到实效实施；

招商往往使经销商处于市场一线地位，常会使厂家的促销力度大打折扣（克扣厂家促销款物的事件常有发生），市场信息反馈、沟通不畅，厂家常会“隔山打牛”，而消费者也往往体会不到生产厂家的存在与关怀，品牌忠诚度欠佳；

当今商战，谁掌握了终端谁才能真正掌握市场（至少是掌握分销渠道）的主动权，而招商方式则将区域市场的终端建设与维护交给了当地经销商，而经销商的人为因素在这里便起到了至关重要的作用，这对于厂家来讲，往往意味着失去一个经销商就会失去（至少是阶段性失去）一个区域的销售终端，厂家的市场风险较大；

招商模式下，由于厂家离消费者较远，经销商的服务意识和水准参差不齐，厂家的服务往往难以保障，市场危机也难以在第一时间化解，这对品牌的长远建设是不利的；

招商模式常常使厂家过分重视与经销商的沟通和关系维护，而忽略了对消费者的关注与研究，体现在人员招募、培训、运用及管理上，也往往过分偏重个人沟通及公关技巧，忽视营销人员对市场全局的把握能力及团队精神建设，这从长远看来，对企业营销队伍的培养显然是不利的。

好品牌用产品说话

有了品牌，还需要好的产品作为载体，没有好产品的品牌只能是空中楼阁。经销商参加展会，主要还是来看产品的，因此，产品是橱柜企业招商成功的根本保证。

橱柜经销商主要关注产品两个方面：一是产品是否满足市场需求；二是产品是否有创新。

橱柜经销商长期扎根市场前沿，对消费者的需求了如指掌。因此，他们特别关注橱柜企业参展的产品，是否能满足消费者的需求，是否迎合了最新的市场潮流。有些橱柜企业喜欢拿自己的产品得了什么奖来说事，其实得再多的奖，如果没有迎合市场需求，不能够为经销商带来利润，也是一场空。此外，橱柜企业的产品必须有创新，每年参展都是一成不变的产品，肯定会被经销商抛弃的。但产品创新不仅仅是改变一下产品的外观那么简单。产品创新不是单一的技术创新、工艺创新，而应该从企业的发展理念创新做起。